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每年的618無(wú)疑都是各大電商平臺(tái)貼身肉搏、刺刀見(jiàn)紅的時(shí)刻，各家為了拿到一個(gè)漂亮的GMV更是各出奇招。雖然近年來(lái)，阿里、京東、拼多多、抖音是618里無(wú)可爭(zhēng)議的主角，但配角也都不甘寂寞、并試圖從中分倒一杯跟。

(資料圖片僅供參考)

日前就有消息顯示，蘇寧易購(gòu)全品類的上百萬(wàn)款商品將接入百度電商，雙方將以此次618為契機(jī)進(jìn)行合作，其中涉及搜索、直播、視頻、商城等，并且后續(xù)雙方或?qū)⒐餐剿髦悄茈娚填I(lǐng)域。

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蘇寧易購(gòu)和百度電商毫無(wú)疑問(wèn)已經(jīng)是當(dāng)下國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的失敗者，所以這一輪在外界看看，更像是抱團(tuán)取暖。先來(lái)說(shuō)說(shuō)百度，作為BAT中的一員，在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代曾一度引領(lǐng)潮流的他們，當(dāng)然不會(huì)對(duì)可以實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的電商業(yè)務(wù)視而不見(jiàn)。其實(shí)早在2007年，百度就已成立電商事業(yè)部，希望將搜索引擎的流量導(dǎo)入電商業(yè)務(wù)，也就是搶淘寶的生意，李彥宏甚至一度把百度定位為搜索和電商集合的企業(yè)。

只可惜，從C2C電商平臺(tái)“有啊”到B2C平臺(tái)“樂(lè)酷天”，從品質(zhì)電商百度MALL到智能硬件電商平臺(tái)百度未來(lái)商店，百度可謂是屢戰(zhàn)屢敗。直到2017年，百度COO陸奇用一句“AI是百度的機(jī)會(huì)，All In AI”，也代表著百度為AI“梭哈”后，電商業(yè)務(wù)就此被打入了冷宮。事實(shí)上，百度做電商的基礎(chǔ)是用戶使用搜索引擎具有更強(qiáng)的目的性，從搜索到電商的鏈路更短、用戶決策效率也更高。

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只是百度方面似乎忘記了，搜索和電商用戶的習(xí)慣完全不同。彼時(shí)百度在電商賽道最有可能成功的路徑是將自己變?yōu)椤爸信_(tái)”，與唯品會(huì)、蘑菇街、聚美優(yōu)品等二三線電商平臺(tái)合作，專精于購(gòu)物搜索這一畝三分地，再搭建一個(gè)第三方的積分商城，以形成一個(gè)以百度為核心的中小電商聯(lián)盟。

當(dāng)然，這一業(yè)務(wù)模型的缺陷就是天花板相對(duì)較低，賺的也只是中介費(fèi)，大頭都會(huì)被拿走。但當(dāng)時(shí)意氣風(fēng)發(fā)的百度并沒(méi)有走這條路，而是選擇了與阿里硬碰硬、試圖吃下更大的蛋糕，結(jié)果也沒(méi)能撼動(dòng)阿里的市場(chǎng)地位。直到“All In AI”的百度在AI上遲遲難以打開(kāi)局面，迫切地需要尋求第二增長(zhǎng)曲線時(shí)，又想起了電商業(yè)務(wù)。

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此前在2022年夏季，百度方面宣布推出新的電商業(yè)務(wù)“百度優(yōu)選”，而這則是一個(gè)借助人工智能，將用戶、媒體、商品、服務(wù)等元素重新組合的智能電商。不得不說(shuō)，在ChatGPT引爆了人工智能第二春的情況下，生成式人工智能被應(yīng)用在電商場(chǎng)景也成為了相當(dāng)多從業(yè)者的共識(shí)，而電商平臺(tái)用AI工具來(lái)提供購(gòu)物輔助、賣家用AI模特替代人類模特也已經(jīng)是現(xiàn)實(shí)。

無(wú)論如何，憑借著生成式人工智能這一概念，百度的智能電商確實(shí)有資格坐上這個(gè)牌桌。

但至于此次合作的另一方蘇寧易購(gòu)，目前則只能用流年不利來(lái)形容了。從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，曾經(jīng)名噪一時(shí)的蘇寧易購(gòu)幾乎已經(jīng)到了破產(chǎn)的邊緣，并非這也不是危言聳聽(tīng)，而是蘇寧易購(gòu)賬上的資金確確實(shí)實(shí)已經(jīng)無(wú)力支付短期債務(wù)，百億規(guī)模的資金缺口已經(jīng)實(shí)實(shí)在在出現(xiàn)于財(cái)報(bào)中。

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4月20日，蘇寧易購(gòu)方面公布了2022年度業(yè)績(jī)預(yù)告修正公告，顯示其2022年預(yù)計(jì)凈虧損155億元至165億元。而此前在2021年，蘇寧易購(gòu)凈虧損為432億元，前一年的2020年則是該公司8年來(lái)的首次歸母凈利潤(rùn)虧損。因此也難怪有觀點(diǎn)認(rèn)為，蘇寧易購(gòu)現(xiàn)在的情況可能是一只腳站在了懸崖邊。

那么究竟是百度要拉蘇寧易購(gòu)一把，還是蘇寧易購(gòu)拉百度一把呢？準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，雙方更像是有互相借力的空間。

別看蘇寧易購(gòu)現(xiàn)在的情況并不太理想，但畢竟瘦死的駱駝比馬大。從2011年作為傳統(tǒng)零售企業(yè)龍頭的蘇寧開(kāi)始徹底的電商化轉(zhuǎn)型算起，如今已有十二年之久了，蘇寧易購(gòu)如今不僅有供應(yīng)鏈、還有成千上萬(wàn)家線下門店，在電商“人、場(chǎng)、貨”這三要素中唯獨(dú)缺乏找“人”的能力。

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由于資金壓力導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷預(yù)算跟不上，蘇寧易購(gòu)如今也沒(méi)辦法將愈發(fā)珍貴的流量，導(dǎo)入自家平臺(tái)中了。然而百度作為最大的中文搜索引擎，即便在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的聲勢(shì)不如PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代煊赫，但通過(guò)搜索滿足信息需求依然刻在大多數(shù)網(wǎng)民的骨子里，因此百度也從來(lái)就沒(méi)缺過(guò)流量。所以兩者以618為契機(jī)達(dá)成深度合作，蘇寧易購(gòu)自然就可以獲得來(lái)自百度的流量扶持。

回到百度這邊，百度電商過(guò)去一年取得的成績(jī)確實(shí)做不得錯(cuò)，但百度方面也承認(rèn)，百度電商的交易數(shù)據(jù)增速明顯離不開(kāi)基數(shù)較低的原因。雖然生成式人工智能接近人類對(duì)話的能力，以及其出色的信息收集、整合能力確實(shí)天生契合導(dǎo)購(gòu)這份工作，但是再好的導(dǎo)購(gòu)也需要有東西可賣、方能施展拳腳，所以蘇寧易購(gòu)的出現(xiàn)也有望彌補(bǔ)了百度電商在商品上的短板。

根據(jù)蘇寧易購(gòu)方面的說(shuō)法，百度電商依托蘇寧易購(gòu)家電3C等優(yōu)質(zhì)品類和品牌資源，可進(jìn)一步強(qiáng)化商品供應(yīng)能力，快速建立涵蓋3C數(shù)碼、美妝個(gè)護(hù)、食品酒水等不同行業(yè)的12個(gè)一級(jí)類目，2000多個(gè)品牌，10萬(wàn)個(gè)SKU的自閉環(huán)核心商品池，形成交易心智。如此一來(lái)，百度和蘇寧易購(gòu)自然也就有了合作共贏的基礎(chǔ)。

所以問(wèn)題就來(lái)了，百度與蘇寧易購(gòu)的合作真的能改變?nèi)缃耠娚绦袠I(yè)的市場(chǎng)格局嗎？其實(shí)如果雙方的合作僅僅只是目前的水平，或許這個(gè)問(wèn)題的答案是幾乎不太可能。因?yàn)樵诮衲甑?18里，阿里、京東、拼多多都實(shí)實(shí)在在拿出了真金白銀進(jìn)行促銷，而百度和蘇寧易購(gòu)的合作目前也只停留在盤活雙方現(xiàn)有資源上，還沒(méi)有進(jìn)一步的資源投入。

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即便百度的生成式人工智能再神奇、蘇寧易購(gòu)的商品再豐富，也抵不過(guò)其他平臺(tái)更低的商品價(jià)格，畢竟今年618打的就是價(jià)格戰(zhàn)。