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21世紀經濟報道記者唐唯珂 實習生 黃源軒 廣州報道

據(jù)海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年5月份，我國進出口3.45萬億元，同比增長0.5%。其中，出口1.95萬億元，同比下降0.8%；進口1.5萬億元，同比增長2.3%；貿易順差4523.3億元，收窄9.7%。

(資料圖片僅供參考)

當前，國際形勢仍然復雜嚴峻，國際需求收縮還在持續(xù)，外貿出口市場依舊面臨著不小的挑戰(zhàn)。面對著未知的國際環(huán)境和洶涌的進出口市場，外貿企業(yè)需適應環(huán)境的變化，實現(xiàn)高質量出海。

滿足目標市場的安全合規(guī)要求對于出海企業(yè)來說十分重要。

亞馬遜云科技中國區(qū)數(shù)字原生事業(yè)部總經理梁巖在亞馬遜云科技出海日上向21世紀經濟報道記者提到，安全合規(guī)是他這幾年負責團隊的深刻感受?！霸浿袊患掖笮陀螒蚩蛻糸_玩笑，說游戲里都是虛擬的，安全合規(guī)問題應該不影響游戲。但結果卻是，只要涉及到支付的內容，就會涉及到真實用戶信息，就會涉及到個人身份信息（PII）。同樣的情況也出現(xiàn)在電商行業(yè)。他們可能會想，賣衣服怎么會涉及到安全合規(guī)呢？當你從中國發(fā)貨時，涉及到很多用戶信息的回收等問題，會引發(fā)一系列安全合規(guī)問題的考量。”

安全合規(guī)的要求會隨著市場的發(fā)展而改變。梁巖提到，“像新能源汽車的出海每年都在快速增長。未來可能突然出現(xiàn)有一些國家對法規(guī)的要求，特別是與車輛數(shù)據(jù)相關的法規(guī)。車跟人的交互，手機與車機的互聯(lián)，有很多隱私數(shù)據(jù)，會不會有人對這個東西進行監(jiān)管等等，這都是不確定?！?/p>

亞馬遜云科技提出了企業(yè)出海安全合規(guī)需要滿足幾個方面的要求，包括主動自檢、持續(xù)合規(guī)、自動化、可見可證明。

因此，出海企業(yè)需要順應出海趨勢發(fā)展，認真完善安全合規(guī)方面的工作。在產品上架之前，要做完整的安全合規(guī)方面的評估和審計，這不僅僅是技術問題，更是業(yè)務問題。

出海企業(yè)可以借助數(shù)字化手段完成安全合規(guī)方面的工作。數(shù)字化技術可以為企業(yè)用戶提供完整安全的平臺，滿足目標市場的安全合規(guī)要求。

除借助數(shù)字化手段外，企業(yè)也應該加強業(yè)務層面的合規(guī)管理。公司的管理層和業(yè)務管理團隊在業(yè)務層面和地域層面進行管理、監(jiān)管考慮。

經歷疫情沖擊后，外貿市場發(fā)生了不小的改變。巨量的投放廣告、拉量的方式、靠錢砸出銷售額進而維護客戶的增長方式已經不再有效?！芭e個例子，幾年前蘋果手機更改了前端隱私設置，導致廣告平臺很難獲取到用戶的具體信息。因此，僅僅借助一個平臺去投放變得很難了，投放的廣告必須形成一個閉環(huán)才行。”梁巖表示。

面對緊縮的市場，出海企業(yè)需要從通過投放廣告，把數(shù)值拉高的粗放式運營轉向精細化運營。梁巖指出，過去中國企業(yè)強調輸出中國成本、中國價格，到現(xiàn)在開始注重中國質量、中國品牌?！按蠹覐碾娚叹涂梢钥吹?，現(xiàn)在很多出海電商都開始打造自己的品牌了，包括母嬰和快時尚領域。因此在品牌建設方面需要很多精細化運營，這完全是另一種方式?！?/p>

精準投放成為了很多出海企業(yè)的選擇?！艾F(xiàn)在很多中國企業(yè)大量地做大數(shù)據(jù)分析，利用最新的人工智能技術包括生成式AI，對客戶的行為各方面進行分析，以形成更完整的用戶畫像，并將這些畫像用于廣告投放，實現(xiàn)對目標客戶的精準投放?！绷簬r表示。

因為經濟和區(qū)域政策的不確定性，企業(yè)需要深挖內部潛力，尤其是精細化運營這方面，更加精益求精。

中國企業(yè)出海之路越走越寬，在經歷摸索、積累、爆發(fā)后，外貿市場又到了新階段。企業(yè)需要進行數(shù)字化轉型升級，促成高質量出海。

近兩年中國制造行業(yè)也開始出海，最典型的例子就是新能源汽車?！按蠹易钤绲臅r候說新能源車形容它就是‘一部手機加上四個輪子’,就說明其中涉及大量數(shù)據(jù)處理。包括涉及到車輛數(shù)據(jù)的車聯(lián)網、自動駕駛、共享系統(tǒng)、全電化。這四個方面與數(shù)字化息息相關，對于數(shù)據(jù)高度依賴?！绷簬r表示，“汽車可以看作一個操作系統(tǒng)一樣，大家可以對其升級，比如轉向控制，自動駕駛打補丁，都是通過網絡OTA(在線旅游)的方式進行更新的，這其實對于數(shù)字云科技的要求非常高?！?/p>

不僅在新能源汽車領域，傳統(tǒng)制造業(yè)與數(shù)據(jù)的融合越來越緊密。“舉個例子，起重機上面裝有大量的感應器，如果在當?shù)亟▊€機房那當然可以，但成本非常大。另外，你也不知道產品在海外市場的需求量到底是三臺還是五臺。這就需要數(shù)據(jù)的融入使用?！绷簬r表示。

中國企業(yè)出海還在經歷一輪數(shù)字化、智能化升級。通過數(shù)字化從向全球輸出“中國成本”、“中國規(guī)?！保D而向全球輸出“中國技術”、“中國品牌”和“中國體驗”。中國一季度的外貿出口數(shù)據(jù)，光伏、電動汽車、鋰電池被稱為中國外貿出口的“新三樣”。從這里也能看到，出口正越來越多地往技術產品走。

數(shù)字工具的使用讓出海企業(yè)越走越遠。60%的出海企業(yè)已經在三個以上大洲開展業(yè)務。東南亞、歐洲和北美仍然是中國企業(yè)出海的主要目的地，南美、非洲、中東等正成為“新藍海”。貨拉拉海外品牌Lalamove通過云提供商，打造了顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的智慧貨運平臺，拓展東南亞、南美市場。Bilibili Comics借助數(shù)字云科技先后在北美、歐洲、南美、東南亞等地區(qū)的60多個國家上線。出海企業(yè)通過數(shù)字科技開拓了新市場。

在充滿不確定性的環(huán)境下，數(shù)字化工具可以助力出海企業(yè)全球部署、彈性運營、加速創(chuàng)新、提高效率。企業(yè)在外貿發(fā)展過程中需積極推進數(shù)字融入，提高市場競爭力，實現(xiàn)高質量出海。