什么是宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略？ 宣傳競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)注意的問(wèn)題是怎么樣？
什么是宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略?
宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略是指利用一定的手段向公眾宣傳企業(yè)、宣傳產(chǎn)品，以擴(kuò)大影響，樹(shù)立良好形象，喚起消費(fèi)者需要，產(chǎn)生購(gòu)買行為，實(shí)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的目的。在宣傳競(jìng)爭(zhēng)實(shí)踐中，正確地運(yùn)用各種策略相方法，是克敵制勝的法寶。 是企業(yè)在宣傳話動(dòng)中為取得更大的效果而運(yùn)用的手段和方法。
宣傳競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)注意的問(wèn)題是怎么樣?
要將產(chǎn)品推銷出去，首先要使廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)，了解產(chǎn)品。為此，須加強(qiáng)促銷宣傳，溝通產(chǎn)銷、供需之間的信息交流。企業(yè)面臨的市場(chǎng)越來(lái)越廣闊，越來(lái)越復(fù)雜，促銷宣傳顯得越來(lái)越重要了。一個(gè)企業(yè)雖然物美價(jià)廉，但如果宣傳做得不夠，同樣不會(huì)有較大的市場(chǎng)。
企業(yè)開(kāi)展宣傳競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)著重注意以下幾點(diǎn)：
第一，深入研究消費(fèi)者購(gòu)買行為和動(dòng)機(jī)，并據(jù)此采取不同的宣傳方式和手段，以提高宣傳效果;
第二，根據(jù)不同產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，制定不同的促銷宣傳策略。如對(duì)使用面廣、需求量大的日用消費(fèi)品的宣傳，應(yīng)以廣告為主，其他宣傳形式為輔;對(duì)大型設(shè)備、機(jī)器等產(chǎn)品的宣傳，應(yīng)以人員推銷、面對(duì)面宣傳為主，其他宣傳形式為輔;
第三，根據(jù)產(chǎn)品所處的不同市場(chǎng)壽命周期階段，確定不同的宣傳目標(biāo)。因?yàn)槭袌?chǎng)壽命周期不同階段的供求有很大區(qū)別，只有有的放矢地宣傳，才能收到好的效果。例如，在投入期宜以告知宣傳為目標(biāo)，重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的能、特點(diǎn)，以及能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益，以便盡快打開(kāi)銷路;在成長(zhǎng)期和成熟期，應(yīng)以勸說(shuō)宣傳為目標(biāo)，重點(diǎn)宣傳本企業(yè)產(chǎn)品與其他企業(yè)同類產(chǎn)品的區(qū)別，以引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛(ài)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力;在衰退期應(yīng)以提醒式宣傳為目標(biāo)，以推遲顧客購(gòu)買力的轉(zhuǎn)移時(shí)間;
第四，注意宣傳的及時(shí)和準(zhǔn)確。及時(shí)，是要求在促銷宣傳時(shí)，一定要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的需要，掌握好時(shí)機(jī)，既不能過(guò)早，也不能過(guò)遲。準(zhǔn)確，是要求宣傳的對(duì)象要選準(zhǔn)，方式方法要與之相適應(yīng)。
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