“茅臺(tái)數(shù)字化新時(shí)代，i茅臺(tái)與巽風(fēng)數(shù)字世界同步發(fā)力”|產(chǎn)業(yè)鏈情報(bào)站
【資料圖】
貴州茅臺(tái)(600519)五年變革
貴州茅臺(tái)近期發(fā)布公告稱，提名王莉?yàn)楣镜谒膶枚聲?huì)董事候選人，并代行公司總經(jīng)理職責(zé)。這次人事變動(dòng)引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，尤其是在貴州茅臺(tái)(600519)五年間的變革之后。
五年間，貴州茅臺(tái)最為顯著的變革在于渠道。在新任貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)接任后，于2020年6月中旬正式簽約22家直銷渠道，其中酒類垂直電商和煙草零售連鎖首次成為茅臺(tái)酒傳統(tǒng)經(jīng)銷批發(fā)渠道。記者梳理數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2020年，貴州茅臺(tái)直銷渠道與傳統(tǒng)經(jīng)銷批發(fā)渠道營(yíng)收占比分別為85.95%、13.95%。2021年，該數(shù)據(jù)未出現(xiàn)較大波動(dòng)，分別為77.23%、22.63%。2023年上半年，貴州茅臺(tái)直銷渠道與傳統(tǒng)經(jīng)銷批發(fā)渠道營(yíng)收占比分別達(dá)到54.52%、45.16%。在渠道變革的同時(shí)，貴州茅臺(tái)旗下現(xiàn)象級(jí)超級(jí)大單品53度500ml飛天茅臺(tái)也經(jīng)歷了終端市場(chǎng)升溫后再降溫的過程。
數(shù)字化新路
如今，當(dāng)人事層面經(jīng)歷新老過渡之時(shí)，貴州茅臺(tái)在數(shù)字化上的變革也正經(jīng)歷著新老交替。據(jù)親近品牌人士透露，領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌茅臺(tái)體系內(nèi)部和外部協(xié)作700人團(tuán)隊(duì)研發(fā)測(cè)試i茅臺(tái)實(shí)施數(shù)字化營(yíng)銷改革，以及巽風(fēng)數(shù)字世界開創(chuàng)行業(yè)數(shù)實(shí)融合，王莉都是帶頭人。目前i茅臺(tái)注冊(cè)用戶突破4000萬(wàn)，成為茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷的主陣地。此外，巽風(fēng)數(shù)字世界注冊(cè)用戶突破386萬(wàn)，日活躍用戶近40萬(wàn)。
盡管數(shù)字化已經(jīng)成為貴州茅臺(tái)重點(diǎn)工作之一，加之此次新任代行公司總經(jīng)理職責(zé)的王莉進(jìn)一步加碼，但作為數(shù)字化主陣地的i茅臺(tái)，也不得不面臨業(yè)績(jī)隱現(xiàn)天花板。肖竹青指出：“茅臺(tái)酒集團(tuán)在i茅臺(tái)App和全國(guó)42家茅臺(tái)直營(yíng)店和茅臺(tái)自營(yíng)的電商領(lǐng)域直供銷售額已經(jīng)接近50%市場(chǎng)份額，未來(lái)會(huì)在50%的臨界點(diǎn)迎來(lái)
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