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新能源汽車(chē)行業(yè)洗牌大幕已拉開(kāi)。從比亞迪、理想，到威馬、愛(ài)馳，無(wú)論是強(qiáng)勢(shì)車(chē)企的爆發(fā)與狂飆，還是弱勢(shì)車(chē)企的掙扎與墜落，都能成為業(yè)內(nèi)樂(lè)此不疲的談資。人們往往習(xí)慣在一家車(chē)企成功或失敗后倒推經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并忽略對(duì)那些仍在突圍路上的車(chē)企進(jìn)行全面深入的洞察。

作為國(guó)內(nèi)第一家獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的新能源汽車(chē)企業(yè)，北汽藍(lán)谷曾連續(xù)多年創(chuàng)造國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)銷(xiāo)量紀(jì)錄，但也在近年來(lái)持續(xù)的虧損中，逐漸淡出輿論舞臺(tái)的中央。

近日，北汽藍(lán)谷公告顯示，2023年北汽藍(lán)谷凈虧損預(yù)計(jì)52億-57億元，虧損持續(xù)。對(duì)于很多看客而言，他們對(duì)這家生長(zhǎng)于國(guó)內(nèi)頭部汽車(chē)集團(tuán)北汽旗下的自主新能源大廠的最新印象，可能就止步于此。

但，真相遠(yuǎn)不止于此。在新能源汽車(chē)行業(yè)，已獨(dú)立上市的車(chē)企鳳毛麟角，更多車(chē)企潛藏在更深的“水底”。一個(gè)殘酷現(xiàn)實(shí)是，在國(guó)內(nèi)70多家新能源乘用車(chē)品牌中，盈利的只有4-5家。比起利潤(rùn)的表現(xiàn)，銷(xiāo)量增減、市場(chǎng)份額、企業(yè)實(shí)力、品牌戰(zhàn)略等維度更能幫助外界看清一家新能源車(chē)企。

事實(shí)是，虧損仍在持續(xù)的北汽藍(lán)谷，已經(jīng)能看到未來(lái)。2023年，北汽藍(lán)谷旗下北汽新能源銷(xiāo)量為9.21萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)84%，其中12月銷(xiāo)量達(dá)到2.08萬(wàn)輛。作為北汽藍(lán)谷打造的高端品牌，極狐汽車(chē)成為北汽新能源銷(xiāo)量增長(zhǎng)的主動(dòng)力源，極狐汽車(chē)2023年銷(xiāo)量為3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)達(dá)138%。

無(wú)論是北汽新能源整體還是極狐品牌，2023年都實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平的銷(xiāo)量增速，這也意味著北汽藍(lán)谷同時(shí)獲得了市場(chǎng)份額的提升。作為參照，中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國(guó)新能源汽車(chē)整體銷(xiāo)量同比增幅為37.9%。

除了極狐汽車(chē)銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)，北汽藍(lán)谷還啟動(dòng)了與華為的智選模式合作，雙方共同打造的首款智選車(chē)——一款高端行政轎車(chē)，將于2024年投放市場(chǎng)。

2007年，初代iPhone的發(fā)售，成為了手機(jī)行業(yè)及蘋(píng)果自身發(fā)展的革命性時(shí)刻。如今，“iPhone時(shí)刻”已是企業(yè)發(fā)展從量變到質(zhì)變的代名詞。隨著極狐銷(xiāo)量上攀，智選合作落地，北汽藍(lán)谷可能正在迎來(lái)自己的“iPhone4時(shí)刻”。

銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)背后，“量”“質(zhì)”兼顧

在電動(dòng)化、智能化大背景下，汽車(chē)技術(shù)迭代迅速，汽車(chē)行業(yè)越來(lái)越像消費(fèi)電子行業(yè)，品牌能否在內(nèi)卷的市場(chǎng)中突圍而出，產(chǎn)品煥新速度是一個(gè)關(guān)鍵影響因素。

2023年，極狐阿爾法S先行版、極狐阿爾法S森林版、極狐阿爾法T森林版、極狐考拉、極狐阿爾法T5等車(chē)型相繼上市，產(chǎn)品煥新速度在新造車(chē)品牌中領(lǐng)先。根據(jù)計(jì)劃，2024年極狐汽車(chē)將推出一款全新純電動(dòng)轎車(chē)，極狐阿爾法S和極狐阿爾法T兩款主力車(chē)型也將煥新。

當(dāng)然，產(chǎn)品煥新速度只是贏得市場(chǎng)認(rèn)可的基礎(chǔ)條件，更重要的是產(chǎn)品力，如果產(chǎn)品力不佳，產(chǎn)品煥新速度越快，對(duì)品牌的負(fù)面影響也就越大。

從各大評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)的結(jié)果看，高品質(zhì)已成為極狐汽車(chē)一個(gè)極為突出的品牌底色。2023年5月，極狐阿爾法S先行版在中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)者研究與評(píng)價(jià)測(cè)試規(guī)程（CCRT）中，以99.8分拿下“輔助駕駛”項(xiàng)評(píng)測(cè)等級(jí)A，位列所有測(cè)試車(chē)型第一。2023年6月，極狐阿爾法S先行版又在中國(guó)新車(chē)評(píng)價(jià)規(guī)程（C-NCAP）主動(dòng)安全測(cè)試中摘得冠軍。

與傳統(tǒng)燃油車(chē)相比，新能源汽車(chē)更考驗(yàn)車(chē)企全生命周期的服務(wù)能力，將產(chǎn)品賣(mài)出去不再是結(jié)束，而是一個(gè)新的開(kāi)始。極狐汽車(chē)2023年銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，市場(chǎng)建設(shè)功不可沒(méi)。

根據(jù)規(guī)劃，極狐汽車(chē)將重點(diǎn)深耕北京，上海、廣深等一線(xiàn)城市核心、重點(diǎn)市場(chǎng)。到2025年，極狐營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)將覆蓋100座以上城市、380家以上網(wǎng)點(diǎn)。

在充電服務(wù)上，極狐汽車(chē)已與14家頭部充電運(yùn)營(yíng)商互通共享55萬(wàn)根優(yōu)質(zhì)充電樁，并建設(shè)了33座極狐專(zhuān)屬超充場(chǎng)站，覆蓋320座城市。最新數(shù)據(jù)顯示，極狐汽車(chē)還打通殼牌、小桔超充網(wǎng)，極狐阿爾法T、極狐阿爾法S車(chē)型兼容特斯拉充電網(wǎng)絡(luò)，接入公共充電樁達(dá)到66萬(wàn)+，覆蓋330+城市。此外，極狐汽車(chē)還打通車(chē)-樁-手機(jī)APP數(shù)據(jù)接口，可實(shí)現(xiàn)預(yù)約充電、智能導(dǎo)航充電等功能。

除了強(qiáng)化產(chǎn)品和服務(wù)，北汽藍(lán)谷在2023年也加快了出海步伐，穩(wěn)步推進(jìn)與阿聯(lián)酋、沙特等海外市場(chǎng)的合作。

2023年10月，極狐汽車(chē)與來(lái)自阿聯(lián)酋的本奧米爾控股集團(tuán)有限公司簽署合作協(xié)議，雙方計(jì)劃聯(lián)手開(kāi)拓阿聯(lián)酋和沙特兩大中東市場(chǎng)，極狐品牌將成為此次出海的主力產(chǎn)品。

在高端行政轎車(chē)市場(chǎng)，拔了華為的頭籌

2023年8月，北汽藍(lán)谷宣布將與華為終端有限公司開(kāi)展智選合作，雙方將共同打造新車(chē)型。為滿(mǎn)足新車(chē)型設(shè)計(jì)及投產(chǎn)需求，北汽藍(lán)谷將現(xiàn)有 BE22 平臺(tái)全方位升級(jí)，打造新一代高端純電動(dòng)智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)平臺(tái)，升級(jí)后的 BE22 平臺(tái)產(chǎn)品將由北京高端智能生態(tài)工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)。

雖然雙方的智選車(chē)尚未正式發(fā)布，但外界已經(jīng)瞥見(jiàn)其市場(chǎng)潛能。據(jù)了解，北汽藍(lán)谷與華為共同打造首款智選模式車(chē)型，定位于高端行政轎車(chē)，該車(chē)型將是華為智選模式下打造的首款高端行政轎車(chē)。

北汽藍(lán)谷將與華為智選合作的目標(biāo)鎖定在高端行政轎車(chē)市場(chǎng)，頗具魄力和遠(yuǎn)見(jiàn)。長(zhǎng)期以來(lái)，高端行政轎車(chē)市場(chǎng)由傳統(tǒng)豪華品牌燃油車(chē)型牢牢把控，如寶馬7系、奔馳S級(jí)、奧迪A8L等。目前，高端行政轎車(chē)的新能源方向仍然是一片藍(lán)海，部分傳統(tǒng)豪華品牌雖然推出了電動(dòng)版的高端行政轎車(chē)，如寶馬i7，但并未獲得市場(chǎng)真正認(rèn)可。

眾所周知，汽車(chē)產(chǎn)品極為復(fù)雜。通常來(lái)說(shuō)，兩家企業(yè)合作打造新車(chē)型，往往容易出現(xiàn)磨合問(wèn)題。北汽藍(lán)谷與華為的智選合作雖然剛啟動(dòng)不久，但雙方關(guān)系早已極為成熟，而成熟的關(guān)系是合作效率與合作質(zhì)量的保證。

資料顯示，北汽藍(lán)谷是最早與華為合作的車(chē)企，雙方2017年就簽訂了合作協(xié)議，提出“兩個(gè)奮斗者伙伴，一部世界級(jí)好車(chē)”的共同愿景，雙方共同成立了代號(hào)HBT的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，華為項(xiàng)目組的很多工程師常駐北汽藍(lán)谷總部辦公。此后，雙方又連續(xù)兩次簽訂了深化和升級(jí)的合作協(xié)議。

2021年，北汽藍(lán)谷與華為聯(lián)合打造的極狐阿爾法S全新HI版在上海車(chē)展發(fā)布，2022年實(shí)現(xiàn)交付。這款車(chē)是首款搭載華為HI智能汽車(chē)解決方案的量產(chǎn)車(chē)，是全球首批支持城市道路智能駕駛的量產(chǎn)車(chē)，具備華為最高階智能駕駛水平。2023年，這款車(chē)升級(jí)為極狐阿爾法S先行版。

北汽藍(lán)谷對(duì)于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的開(kāi)放態(tài)度，不止體現(xiàn)在與華為的合作上。動(dòng)力電池系統(tǒng)作為平臺(tái)的關(guān)鍵架構(gòu)件，對(duì)整車(chē)?yán)m(xù)航、充電體驗(yàn)、安全性能等產(chǎn)品核心指標(biāo)，均起到?jīng)Q定性影響。在動(dòng)力電池領(lǐng)域，北汽藍(lán)谷與全球動(dòng)力電池龍頭寧德時(shí)代的合作關(guān)系長(zhǎng)達(dá)十余年，且還繼續(xù)深化。

2023年10月，北汽藍(lán)谷與寧德時(shí)代達(dá)成合作。按照規(guī)劃，北汽藍(lán)谷打造的高端智能電動(dòng)汽車(chē)品牌極狐，將配套搭載神行超充電池，率先開(kāi)啟新能源汽車(chē)超充時(shí)代。極狐阿爾法T5已搭載寧德時(shí)代神行超充電池，可實(shí)現(xiàn)充電10min，續(xù)航260km的充電性能。

內(nèi)卷不會(huì)影響真正的“優(yōu)等生”

2023年以來(lái)，新能源汽車(chē)行業(yè)的整體趨勢(shì)是，激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力壓過(guò)了市場(chǎng)擴(kuò)容的紅利。行業(yè)共識(shí)是，2024年后的市場(chǎng)內(nèi)卷將愈演愈烈。不過(guò)，在內(nèi)卷中被“洗牌”出局的永遠(yuǎn)不可能是真正的“優(yōu)等生”。

縱觀新能源汽車(chē)行業(yè)，由傳統(tǒng)車(chē)企孵化而來(lái)的新品牌，都擁有雄厚資源支撐，但可能在經(jīng)營(yíng)思維上有所局限，習(xí)慣因循過(guò)去的舊有打法。從零開(kāi)始初創(chuàng)的新品牌，雖然經(jīng)營(yíng)思維上可能更加靈活，但缺乏技術(shù)、人才積淀。

能否兼顧兩種新品牌的優(yōu)勢(shì)？從2023年看，北汽藍(lán)谷的表現(xiàn)可以稱(chēng)得上符合要求。一方面，北汽藍(lán)谷充分吸收了北汽集團(tuán)65年造車(chē)底蘊(yùn)和 14 年新能源領(lǐng)域發(fā)展經(jīng)驗(yàn)；另一方面，北汽藍(lán)谷已經(jīng)充分洞悉電動(dòng)化、智能化新時(shí)代的“游戲規(guī)則”。

北汽藍(lán)谷自主研發(fā)的IMC架構(gòu)，是全球首個(gè)商業(yè)搭載 5G 技術(shù)的平臺(tái)，為承接更高級(jí)的智能駕駛系統(tǒng)和智能座艙系統(tǒng)提供保障；投資20億元的整車(chē)驗(yàn)證中心，是目前全球技術(shù)領(lǐng)先、驗(yàn)證內(nèi)容最完備的電動(dòng)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)試驗(yàn)驗(yàn)證中心；自主研發(fā)的“極鋒”動(dòng)力總成在效率、功率和輕量化方面做到行業(yè)領(lǐng)先，獲評(píng)“十佳動(dòng)力”。

從更加具體可感的資金層面看，未來(lái)五年，北汽計(jì)劃最少投資500億，重點(diǎn)放在新能源、智能化領(lǐng)域，支持新能源汽車(chē)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展。

隨著電動(dòng)化、智能化轉(zhuǎn)型，汽車(chē)行業(yè)逐步從競(jìng)品對(duì)標(biāo)模式,發(fā)展為以用戶(hù)為中心的體驗(yàn)創(chuàng)新模式。新時(shí)代受用戶(hù)青睞的汽車(chē)產(chǎn)品，是以場(chǎng)景定義。

在“場(chǎng)景化造車(chē)”理念驅(qū)動(dòng)下，北汽藍(lán)谷打造了第一款落地車(chē)型——極狐考拉。作為智能親子車(chē)，極狐考拉精準(zhǔn)捕捉了親子出行市場(chǎng)上的核心需求，圍繞安全保障、呼吸健康、接觸健康、舒適便利等方面提出綜合性解決方案，一站式解決寶媽“帶娃出行”難題。在2023年9月上市后，極狐考拉獲得了市場(chǎng)青睞。

據(jù)了解，從極狐考拉開(kāi)始，極狐汽車(chē)的產(chǎn)品將會(huì)瞄準(zhǔn)更準(zhǔn)確的人群，今明兩年，極狐以場(chǎng)景造車(chē)為理念，陸續(xù)推出多款新品，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品策略從競(jìng)品對(duì)標(biāo)到場(chǎng)景化應(yīng)用的徹底轉(zhuǎn)型。