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理想ONE真的是被華為干掉的嗎？

近日，理想汽車 CEO 李想再發(fā)“小作文”，回顧了理想ONE的停產(chǎn)始末。文章里，李想是這么評(píng)價(jià)問界的：

“2022 年三季度，問界 M7 的發(fā)布和操盤，直接把理想 ONE 打殘了，我們從來沒遇到過這么強(qiáng)的對(duì)手，很長(zhǎng)一段時(shí)間我們毫無還手之力。

(資料圖片)

HW 的超強(qiáng)能力直接讓理想 ONE 的銷售崩盤、提前停產(chǎn)，一個(gè)季度就虧損了十幾億，團(tuán)隊(duì)都被打殘了”

問界M7真有李想說的這么厲害嗎？去年7月到12月，問界M7的銷量保持穩(wěn)定上升，理想ONE的銷量卻一路下滑。

如果拿理想ONE和問界M7單獨(dú)做對(duì)比，看起來似乎真的是問界M7上市搶了理想ONE的份額。但是理想ONE并非是一款毫無戰(zhàn)斗力的產(chǎn)品，憑借理想ONE一款產(chǎn)品，理想單挑其他所有新勢(shì)力企業(yè)，坐穩(wěn)了新勢(shì)力企業(yè)第一陣營(yíng)的位置。

實(shí)際上，理想L系列產(chǎn)品的上市時(shí)間與理想ONE的“退場(chǎng)”時(shí)間也高度一致。2022年下半年，理想開始正式交付、亮相自己的L9、L8、L7系列產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)顯示，8月30日開始交付的理想L9 9-12月的銷量分別是10123輛、9181輛、9087輛、10628輛，理想L8 11-12月的銷量分別是5293輛，10189輛。

理想汽車聯(lián)合創(chuàng)始人沈亞楠曾明確指出，理想ONE訂單數(shù)量放緩的主要原因是消費(fèi)者的注意力被理想L9吸引。

今年以來，有了理想L7的加入，理想汽車更是一騎絕塵。2023年1-5月，理想汽車的銷量分別是15141輛、16620輛、20823輛、25681輛、28227輛。同期問界的銷量是4475輛、3505輛、3679輛、2953輛、5629輛。

問界不僅沒有打敗理想，反而被理想遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。明眼人都能看出來，事實(shí)和李想說的是有出入的。那么李想為什么要這么說，還選在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)？

現(xiàn)在正是理想汽車發(fā)展的高光時(shí)刻，理想汽車與其他新勢(shì)力企業(yè)之間的銷量拉開了絕對(duì)的差距。

從今年4月開始，理想汽車率先在汽車企業(yè)中公布周銷量。胸有成竹的理想汽車，由此將原本每月一次登頂榜單的曝光機(jī)會(huì)變成了四次。

最新一次的周銷量數(shù)據(jù)顯示，6月1日到11日，理想銷量1.19萬(wàn)輛，問界排名第十，銷量?jī)H有0.1萬(wàn)輛。

了解一個(gè)人，不能看他說了什么，要看他做了什么。李想一邊寫小作文說被華為打趴下，一邊高調(diào)展示銷量差距，從這一行為路徑和此番言論的字里行間可以看到，他表面上看似在抬高華為，實(shí)際上是暗諷華為。

在“小作文”中，李想還透露曾要求管理團(tuán)隊(duì)買華為的公開書籍，每人不低于十本，以此來全面學(xué)習(xí)華為。

理想汽車上下真的有在全面學(xué)習(xí)華為嗎？在這次小作文發(fā)布之前，李想一致對(duì)外透露的消息是希望理想成為汽車界的蘋果，其車型邏輯也基本對(duì)標(biāo)蘋果手機(jī)的產(chǎn)品來打造。

此外，任何一家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)邏輯都是最核心的商業(yè)機(jī)密。華為能夠?qū)ν馊搜缘慕?jīng)營(yíng)邏輯絕對(duì)不涉及管理核心，絕不是理想汽車管理層靠讀書能學(xué)會(huì)的。我們可以理解為，理想汽車今天的成功其實(shí)與華為沒有多大關(guān)系。李想或許想表達(dá)的是能夠超越理想的只有理想。

李想的這種言辭論調(diào)和個(gè)人做派已經(jīng)引發(fā)了汽車圈諸多人的不滿。由于堅(jiān)持公布周銷量，李想自己在微博上爆料說“被很多同行舉報(bào)”。合眾CEO張勇也發(fā)文吐槽稱“剛上岸或者感覺已經(jīng)上岸了的，腿上的泥巴還沒擦干凈，就對(duì)著還在泥濘里面掙扎的指指點(diǎn)點(diǎn)，居高臨下的評(píng)頭論足，甚至斷言生死”。張勇此文也引來何小鵬的轉(zhuǎn)發(fā)和贊同。

雖然張勇沒有指名道姓，但據(jù)網(wǎng)友分析，張勇的矛頭指向的正是李想。

不可否認(rèn)，理想汽車站對(duì)了混動(dòng)的風(fēng)口，取得了階段性的成績(jī)。但汽車產(chǎn)業(yè)是個(gè)長(zhǎng)周期、重資產(chǎn)的行業(yè)，參與其中的競(jìng)爭(zhēng)者各領(lǐng)風(fēng)騷三五年太正常不過。

并且需要指出的是，理想汽車所取得的成績(jī)，只是在新勢(shì)力企業(yè)中領(lǐng)先了，并不代表真正的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

蔚來創(chuàng)始人李斌曾在接受媒體采訪時(shí)說，從長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)來看，年銷量 200 萬(wàn)輛是生死線。理想汽車如今取得的成績(jī)，只是實(shí)現(xiàn)了從0到1的跨越。站在這個(gè)階段性成績(jī)上，開始指點(diǎn)江山，大談企業(yè)經(jīng)營(yíng)，甚至把華為也牽扯進(jìn)來，屬實(shí)有些狂妄自大。

要知道，像華為這樣的大企業(yè)，能夠頂住外部壓力在全球市場(chǎng)上征戰(zhàn)多年，成為中國(guó)企業(yè)的代名詞，這其中的困難是無法想象的，華為的成功也不是隨隨便便就能復(fù)制的。

受制裁和大量研發(fā)投入的影響，華為2022年的年度收入創(chuàng)歷史低點(diǎn)，為6423億元。而理想汽車2023年的目標(biāo)是收入達(dá)到千億級(jí)別，或成為新勢(shì)力企業(yè)中第一家收入千億的企業(yè)。

如此看來，理想與華為之間隔著十萬(wàn)八千里，并不是能夠“強(qiáng)行捆綁”營(yíng)銷的關(guān)系。