618觀察丨瀕臨倒閉轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶的內(nèi)褲店，618完成月銷破萬“小目標”
(資料圖片)
半個月前，長沙一家銷售內(nèi)褲的企業(yè)瀕臨倒閉，公司貼出告示稱離職員工可上淘寶店免費領(lǐng)取男士內(nèi)褲三條。這則告示在社交平臺意外走紅。負責人潘凡回應(yīng)稱公司留下了一個3人小團隊、全力轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶從頭再來。半個月過去，淘寶店TONE在618完成了一個“小目標”：月銷金額首次破萬，成交訂單和兩個多月前剛開店時相比，更是翻了7倍。
“我沒想到，平臺出手了?！钡曛髋朔哺袊@。
記者了解到，半個月前，幾個淘寶小二主動聯(lián)系到他，對他進行一對一的經(jīng)營輔導。恰逢618，報名了平臺好價節(jié)的潘凡想抓住這個機會，好好給店鋪沖一波熱度、帶一帶銷量，于是很認真地按照小二的指引，報名申請向中小商家傾斜的營銷資源?！爸拔乙苍诰W(wǎng)上找各種開店課程看，但實際該怎么操作、遇到的具體問題怎么解決，那些‘導師’是不會給你答案的?！?/p>
更讓潘凡沒想到的是，淘寶官方微博還專門為他向廣大網(wǎng)友發(fā)起了一個征集，幫他設(shè)計營銷創(chuàng)意，用于店鋪的商品推廣。
回想起這段經(jīng)歷，潘凡直呼“神奇”：有個網(wǎng)友把他店里的內(nèi)褲圖片p到了一只蟬的身上，說這叫‘輕薄如蟬翼’，還有網(wǎng)友甚至“請”來了“果郡王”，設(shè)計了個臺詞，“好冰，比果郡王穿著秋衣躺在雪地里還冰?！肮ね鮼斫o我做廣告，嬛嬛知道嗎？”潘凡打趣道。
那條微博的互動量超過了2.9萬，1500多條評論看得26歲潘凡懷疑自己“要得老花眼了”，“網(wǎng)友太有才了，一個個出其不意的梗圖，讓我大開眼界，原來開淘寶店還可以這么玩?！彼焉唐穲D片換成了網(wǎng)友的創(chuàng)意，很快給店鋪吸引了大批訪問。
潘凡明顯感覺到，在淘寶官方微博、淘寶小二們推薦的營銷資源的加持下，店鋪的訪問量大福增加，成交額也成倍地在增長，實現(xiàn)了月銷額過萬的“小目標”?！皩τ谖覀冞@樣一個剛起步的小店來說，已經(jīng)是質(zhì)的突破了。和前兩個月剛開始運營時相比，訂單量漲了差不多7倍?！?/p>
在階段性成績面前，此前兩次創(chuàng)業(yè)失敗的潘凡，表現(xiàn)得很“淡定”。比如好多網(wǎng)友建議他增加女士內(nèi)褲產(chǎn)品，他的想法是先把目前的品類做扎實?！爱吘刮疫€要對兩個小伙伴負責，還是要穩(wěn)一點，不能飄。”
據(jù)悉，今年以來，淘寶持續(xù)加大對中小商家的支持力度。今年618，淘寶在首頁上線了面向中小商家的專屬會場“淘寶好價節(jié)”，比主打滿減的會場更醒目。“淘寶好價”頻道作為長期入口，在618之后仍將長期占據(jù)C位。
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