環(huán)球要聞：如何分析銷售收入與授信額度_如何分析銷售數(shù)據(jù)
1、關(guān)于銷售數(shù)據(jù)分析，可以參考以下內(nèi)容： 原本以為當(dāng)上銷售領(lǐng)導(dǎo)，可以拿著高薪與老板近距離接觸，瑣碎之事交給小弟，其實(shí)苦逼的生活才剛剛開始，老板經(jīng)常要數(shù)據(jù)，每次都要重新做分析，恐怖！ 換了一個(gè)數(shù)據(jù)分析工具，第一次做好分析之后，以后數(shù)據(jù)結(jié)果會(huì)自動(dòng)定時(shí)更新哦（當(dāng)然我連接了數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)、表單數(shù)據(jù)），整理了常見數(shù)據(jù)跟大家分享。
2、銷售外勤管理 作為一個(gè)小領(lǐng)導(dǎo)，每天都要看下屬的客戶拜訪情況，團(tuán)隊(duì)的成員會(huì)在協(xié)同軟件上詳細(xì)記錄自己的拜訪的情況，包括客戶名稱、行業(yè)和具體情況 。
3、團(tuán)隊(duì)每日拜訪情況：觀察折線圖，發(fā)現(xiàn)有明顯下降的趨勢(shì)，詢問負(fù)責(zé)人，及時(shí)做出調(diào)整。
(資料圖)
4、客戶拜訪情況：通過(guò)下屬記錄的明細(xì)數(shù)據(jù)了解每個(gè)客戶拜訪次數(shù)，拜訪三次左右的客戶會(huì)督促他們重點(diǎn)跟進(jìn)一下；拜訪了五次以上卻沒有簽單的客戶，了解原因，考慮是否放棄。
5、客戶的行業(yè)分類：拜訪和簽單客戶中，哪個(gè)行業(yè)居多也是莓菌關(guān)注的指標(biāo)，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整銷售策略，重點(diǎn)攻占成交率高的行業(yè)客戶。
6、2、銷售業(yè)績(jī)管理 作為公司的銷售，給公司帶來(lái)實(shí)際的收益是老板最愿意看到的，而如何管理好每個(gè)銷售，是至關(guān)重要的。
7、對(duì)于銷售業(yè)績(jī)的管理，同樣也是通過(guò)數(shù)據(jù)直觀的了解并及時(shí)調(diào)整方向，這樣老板能直觀了解數(shù)據(jù)情況。
8、銷售排名：優(yōu)秀的銷售都喜歡拼第一，所以銷售龍虎榜尤為重要，每天莓菌會(huì)通過(guò)實(shí)際業(yè)績(jī)排名對(duì)前三名員工給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，老板也會(huì)通過(guò)排行榜了解各部門業(yè)績(jī)情況。
9、客戶排行榜：客戶方面也會(huì)做成交額匯總，因?yàn)榇罂蛻羰切枰ㄆ诰S護(hù)的。
10、對(duì)于有些大客戶，成交額下降可以提醒我們及時(shí)做好補(bǔ)救。
11、庫(kù)存管理：對(duì)于銷售而言，了解公司庫(kù)存會(huì)節(jié)約很大的成本，因?yàn)橐坏┤必浘蜁?huì)影響正常的交付時(shí)間。
12、而管理者，通過(guò)圖表來(lái)了解產(chǎn)品銷售情況，哪些產(chǎn)品賣的好一目了然。
13、地區(qū)分布：通過(guò)提供BDP個(gè)人版的數(shù)據(jù)地圖，你能直觀看到銷售額的全國(guó)分布情況，還可鉆取到各省的各個(gè)城市，一步一步分析問題，找到對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé)人，不斷優(yōu)化銷售策略。
14、這些數(shù)據(jù)都是銷售最經(jīng)常關(guān)注的數(shù)據(jù)，做好圖表后直接通過(guò)BDP的“分享”功能將數(shù)據(jù)結(jié)果分享給Boss，分析效率大大提高了呢，就有更多時(shí)間去管理銷售業(yè)績(jī)，優(yōu)化營(yíng)銷策略，讓業(yè)績(jī)不斷提高~~~Ps：上面美觀的數(shù)據(jù)圖表均來(lái)自BDP個(gè)人版~。
本文就講到這里，希望大家會(huì)喜歡。
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