環(huán)球要聞：如何分析銷售收入與授信額度_如何分析銷售數(shù)據(jù)
1、關(guān)于銷售數(shù)據(jù)分析，可以參考以下內(nèi)容： 原本以為當上銷售領(lǐng)導(dǎo)，可以拿著高薪與老板近距離接觸，瑣碎之事交給小弟，其實苦逼的生活才剛剛開始，老板經(jīng)常要數(shù)據(jù)，每次都要重新做分析，恐怖！ 換了一個數(shù)據(jù)分析工具，第一次做好分析之后，以后數(shù)據(jù)結(jié)果會自動定時更新哦（當然我連接了數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)、表單數(shù)據(jù)），整理了常見數(shù)據(jù)跟大家分享。
2、銷售外勤管理 作為一個小領(lǐng)導(dǎo)，每天都要看下屬的客戶拜訪情況，團隊的成員會在協(xié)同軟件上詳細記錄自己的拜訪的情況，包括客戶名稱、行業(yè)和具體情況 。
3、團隊每日拜訪情況：觀察折線圖，發(fā)現(xiàn)有明顯下降的趨勢，詢問負責人，及時做出調(diào)整。
(資料圖)
4、客戶拜訪情況：通過下屬記錄的明細數(shù)據(jù)了解每個客戶拜訪次數(shù)，拜訪三次左右的客戶會督促他們重點跟進一下；拜訪了五次以上卻沒有簽單的客戶，了解原因，考慮是否放棄。
5、客戶的行業(yè)分類：拜訪和簽單客戶中，哪個行業(yè)居多也是莓菌關(guān)注的指標，根據(jù)實際情況及時調(diào)整銷售策略，重點攻占成交率高的行業(yè)客戶。
6、2、銷售業(yè)績管理 作為公司的銷售，給公司帶來實際的收益是老板最愿意看到的，而如何管理好每個銷售，是至關(guān)重要的。
7、對于銷售業(yè)績的管理，同樣也是通過數(shù)據(jù)直觀的了解并及時調(diào)整方向，這樣老板能直觀了解數(shù)據(jù)情況。
8、銷售排名：優(yōu)秀的銷售都喜歡拼第一，所以銷售龍虎榜尤為重要，每天莓菌會通過實際業(yè)績排名對前三名員工給予相應(yīng)的獎勵，老板也會通過排行榜了解各部門業(yè)績情況。
9、客戶排行榜：客戶方面也會做成交額匯總，因為大客戶是需要定期維護的。
10、對于有些大客戶，成交額下降可以提醒我們及時做好補救。
11、庫存管理：對于銷售而言，了解公司庫存會節(jié)約很大的成本，因為一旦缺貨就會影響正常的交付時間。
12、而管理者，通過圖表來了解產(chǎn)品銷售情況，哪些產(chǎn)品賣的好一目了然。
13、地區(qū)分布：通過提供BDP個人版的數(shù)據(jù)地圖，你能直觀看到銷售額的全國分布情況，還可鉆取到各省的各個城市，一步一步分析問題，找到對應(yīng)負責人，不斷優(yōu)化銷售策略。
14、這些數(shù)據(jù)都是銷售最經(jīng)常關(guān)注的數(shù)據(jù)，做好圖表后直接通過BDP的“分享”功能將數(shù)據(jù)結(jié)果分享給Boss，分析效率大大提高了呢，就有更多時間去管理銷售業(yè)績，優(yōu)化營銷策略，讓業(yè)績不斷提高~~~Ps：上面美觀的數(shù)據(jù)圖表均來自BDP個人版~。
本文就講到這里，希望大家會喜歡。
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