多數(shù)謬誤的原因包括哪些? 多數(shù)謬誤的策略有什么?
多數(shù)謬誤的原因包括哪些?
從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)看，多數(shù)謬誤的原因有兩個(gè)：
1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)者均將市場(chǎng)容量最大、利潤(rùn)潛量最大的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。
2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在指導(dǎo)思想上急功利，只考慮企業(yè)的目前利益，而看不到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
多數(shù)謬誤的策略有什么?
企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)采取如下策略：
1.運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分策略。市場(chǎng)細(xì)分策略內(nèi)含著這樣一種營(yíng)銷哲學(xué)思想，即在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，不滿足于在較大的整體市場(chǎng)上好歹占有一席之地，而是追求在較小的細(xì)分市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)份額。
2.市場(chǎng)進(jìn)入難易程度和優(yōu)勢(shì)分析。選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)要進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入的難易程度和優(yōu)勢(shì)分析，一般來(lái)講，所要選擇的目標(biāo)市場(chǎng)，不必是利潤(rùn)潛力最大和最容易進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。
3.國(guó)必須給企業(yè)以宏觀指導(dǎo)。國(guó)有關(guān)部門(mén)應(yīng)通過(guò)經(jīng)濟(jì)杠桿進(jìn)行宏觀調(diào)控，并且要定期地發(fā)布具有權(quán)威的經(jīng)濟(jì)信息和市場(chǎng)預(yù)測(cè)信息。
以長(zhǎng)虹為例，1999年4月，長(zhǎng)虹挑起新一輪價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，業(yè)界、商界和媒體為之震驚。當(dāng)人們還在翻閱資料歷數(shù)從1994年以來(lái)的七次價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，2個(gè)月之后，并非強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的南京熊貓彩電的一次酬賓讓利活動(dòng)，引來(lái)了連鎖反應(yīng)，康佳、TCL等再次隨風(fēng)而動(dòng)，一下子把29英寸彩電的價(jià)格拉到了2000多元的低位，形成新一輪降價(jià)風(fēng)潮。
消費(fèi)者留心一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)虹降價(jià)幅度大的，主要是21英寸彩電，熊貓、康佳的價(jià)格戰(zhàn)方向，選擇在29英寸彩電，而這些彩電絕大多數(shù)是型號(hào)、機(jī)型較老的產(chǎn)品。如果細(xì)究彩電歷次價(jià)格戰(zhàn)的真正動(dòng)因.其實(shí)都是優(yōu)勢(shì)品牌規(guī)模生產(chǎn)形成積壓后的清庫(kù)行為。
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