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日前，浙江頂上集成家居股份有限公司董事總經(jīng)理鄭長貴接受新華網(wǎng)專訪時稱，當(dāng)前家居行業(yè)正從增量市場轉(zhuǎn)向存量競爭階段，消費者需求呈現(xiàn)年輕化、整裝化趨勢。

  他介紹，浙江頂上集成家居股份有限公司成立于2001年，最初專注于集成吊頂行業(yè)的產(chǎn)品運營，經(jīng)過24年發(fā)展，已從單一吊頂產(chǎn)品擴(kuò)展到集成墻面領(lǐng)域，并于2017年正式布局頂墻門柜、整家定制賽道，目前正全面推進(jìn)整家定制戰(zhàn)略。

浙江頂上集成家居股份有限公司董事總經(jīng)理 鄭長貴

  聚焦整家定制 搶占存量市場高地

  當(dāng)前，家居行業(yè)競爭激烈，已從快速發(fā)展的紅利期過渡到存量市場的競爭階段，消費者需求也呈現(xiàn)出年輕化、整裝化的趨勢。

  隨著市場和消費習(xí)慣的變化，家居行業(yè)也發(fā)生了很大改變。“以前，裝修時業(yè)主大多是通過裝修公司設(shè)計方案，自行采購建材進(jìn)行家裝改造；現(xiàn)在，隨著年輕消費群體的升級，裝修大多以整家定制或全案定制的模式呈現(xiàn)，在這種環(huán)境下，單品類產(chǎn)品品牌會逐漸融入整家定制賽道，以迎合消費者習(xí)慣的改變。”鄭長貴介紹。

  對此，頂上積極采取了相應(yīng)的策略，首先，進(jìn)行產(chǎn)品深耕：持續(xù)優(yōu)化頂墻領(lǐng)域的核心產(chǎn)品技術(shù)，例如在吊頂中融入智能化電器模塊；其次，進(jìn)行品類延伸：從集成吊頂、墻面向門柜定制拓展，形成頂墻門柜一體化的整家定制解決方案；最后，在渠道方面進(jìn)行創(chuàng)新：聚焦城鎮(zhèn)化建設(shè)與舊房改造市場，開發(fā)適配存量市場的服務(wù)模式。

  加強(qiáng)科研創(chuàng)新 提升數(shù)字化轉(zhuǎn)型

  在高質(zhì)量發(fā)展新階段，科技研發(fā)已成為企業(yè)突破發(fā)展瓶頸的核心動能。在研發(fā)設(shè)計方面，頂上集成家居有著獨特的理念和創(chuàng)新成果。

  鄭長貴稱，“多年來，一直堅持以下三大理念：一是從設(shè)計出發(fā)，以家居環(huán)境和人居生活的關(guān)聯(lián)為切入點，根據(jù)流行色趨勢，將相關(guān)元素融入家居裝修板塊；二是融入智能化產(chǎn)品，我們的整家定制品類包含頂墻門柜，吊頂行業(yè)，不僅有頂面材料，還融入電器，其中包括智能化產(chǎn)品；三是緊跟時代發(fā)展前沿，將環(huán)保、高性能的新材料、新技術(shù)融入家居產(chǎn)品；最后，將環(huán)保和智能融入設(shè)計方案，提供家居裝修的整體方案。

  在企業(yè)的不斷發(fā)展與壯大中，還積極推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。“今年年初DeepSeek出現(xiàn)后，全民都在關(guān)注。這對我們企業(yè)的日常辦公、制造和營銷都帶來了很大便捷。”鄭長貴介紹，在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)方面，通過智能化實現(xiàn)了產(chǎn)品升級，今年1月份頂上幻影一號產(chǎn)品在設(shè)計行業(yè)獲得大獎；另外，今年將投入兩億元左右在嘉興打造“頂上智慧產(chǎn)業(yè)園”，提升數(shù)字化運營水平，加快企業(yè)發(fā)展。

  積極響應(yīng)以舊換新 推進(jìn)“雙品牌戰(zhàn)略”

  今年伊始，商務(wù)部等6部門聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于做好2025年家裝廚衛(wèi)“煥新”工作》的通知，提出要科學(xué)制定2025年家裝廚衛(wèi)“煥新”實施方案，因地制宜細(xì)化工作舉措，精心組織實施，保障資金安全，確保真金白銀優(yōu)惠直達(dá)消費者，持續(xù)釋放家居家裝消費潛力。

  “國家推出國補(bǔ)政策，旨在拉動終端消費需求、促進(jìn)消費，這對消費者和建材行業(yè)都是利好。”鄭長貴稱，“終端經(jīng)銷商對國補(bǔ)政策非常擁護(hù)并積極配合。我們公司在此基礎(chǔ)上推出了企補(bǔ)，在國補(bǔ)基礎(chǔ)上給予約20%的企補(bǔ)，將優(yōu)惠反饋給終端消費者，同時幫助經(jīng)銷商拉動市場，促進(jìn)裝飾行業(yè)消費。”

  在談到今年的發(fā)展重點、核心目標(biāo)和品牌戰(zhàn)略時，鄭長貴介紹，“企業(yè)正以集成吊頂、集成墻面為基點，開啟向頂墻門柜一體化整家定制賽道的戰(zhàn)略升級。未來戰(zhàn)略規(guī)劃確立了兩大實施路徑：第一，持續(xù)深耕頂墻基材領(lǐng)域，通過產(chǎn)品精細(xì)化研發(fā)和服務(wù)體系升級，夯實核心競爭力；第二，有序拓展整家定制生態(tài)系統(tǒng)，重點突破門柜品類融合創(chuàng)新，構(gòu)建整家解決方案能力。頂上計劃于2025年6月在杭州啟幕“DS CASA”裝配式整家定制體驗中心，以前沿的模塊化整體解決方案開啟高端定制新紀(jì)元。通過系統(tǒng)化市場推廣與深度產(chǎn)品研發(fā)，全面推進(jìn)企業(yè)從傳統(tǒng)頂墻行業(yè)向裝配式頂墻門柜領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)從單一品類向整家定制系統(tǒng)的行業(yè)轉(zhuǎn)型。”