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在中山川崎機(jī)械科技的無(wú)人化生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)工廠里，一臺(tái)臺(tái)精密設(shè)備正將液態(tài)硅膠變成各種各樣的硅膠制品。這家企業(yè)的掌舵人肖海斌，既是技術(shù)出身的“匠人”，也是全域營(yíng)銷(xiāo)的“破局者”。從實(shí)驗(yàn)室技術(shù)員到全球細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)軍者，他用19年時(shí)間證明：中國(guó)制造的崛起，離不開(kāi)對(duì)技術(shù)的敬畏與對(duì)變革的勇氣。

創(chuàng)業(yè)初心：讓中國(guó)裝備走向世界

2007年，肖海斌與幾位同學(xué)以“持續(xù)創(chuàng)新，讓中國(guó)裝備走向世界”為使命，創(chuàng)立川崎機(jī)械。彼時(shí)，液態(tài)硅膠輸送設(shè)備依賴(lài)進(jìn)口，一臺(tái)歐洲設(shè)備售價(jià)高達(dá)百萬(wàn)元。肖海斌帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)扎根實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)出國(guó)產(chǎn)首臺(tái)伺服液壓送料機(jī)，精度媲美國(guó)際水平，價(jià)格僅為進(jìn)口設(shè)備的1/3。

“謙受益，滿(mǎn)招損?！毙ず１笫冀K保持清醒。2012年，川崎推出全電送料機(jī)并在德國(guó)K展首發(fā)，打破歐洲技術(shù)壁壘；2021年，智能化的全自動(dòng)硅膠制品生產(chǎn)線(xiàn)量產(chǎn)，成為多家世界500強(qiáng)企業(yè)的核心供應(yīng)商。如今，公司擁有中山、江門(mén)兩大生產(chǎn)基地，員工中80%為專(zhuān)科以上技術(shù)人才，2023年總銷(xiāo)售額超1億元，產(chǎn)品覆蓋醫(yī)療、電力、汽車(chē)等六大領(lǐng)域。

破局時(shí)刻：從技術(shù)狂人到營(yíng)銷(xiāo)先鋒

技術(shù)上的成功并未讓肖海斌高枕無(wú)憂(yōu)。2020年疫情沖擊下，公司業(yè)績(jī)首次下滑，傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式難以為繼。肖海斌痛心于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)“從青驄少年喝成油膩大叔”，更焦慮于行業(yè)的內(nèi)卷化競(jìng)爭(zhēng)。2023年，他做出一個(gè)大膽決定：全面轉(zhuǎn)型全域營(yíng)銷(xiāo)。

“拍視頻？我連自拍都不會(huì)！”肖海斌笑談轉(zhuǎn)型初期的窘境。但他深知“頭狼必須身先士卒”，于是親自上陣拍攝第一條短視頻，評(píng)論區(qū)卻調(diào)侃“現(xiàn)在的智能機(jī)器人這么像人了嗎？”盡管如此，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)勇毅前行，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的道路上積極學(xué)習(xí)和探索。2024年，川崎業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)30%，肖海斌用行動(dòng)證明：制造業(yè)的流量密碼，是技術(shù)與真誠(chéng)的結(jié)合。

未來(lái)藍(lán)圖：讓中國(guó)智造“硅”動(dòng)全球

在肖海斌的規(guī)劃中，川崎機(jī)械的野心遠(yuǎn)不止于此。公司正研發(fā)集成IoT與AI預(yù)測(cè)性維護(hù)的智能供料系統(tǒng)，并與浙江大學(xué)共建“液態(tài)硅膠智造聯(lián)盟”，推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化。他更計(jì)劃通過(guò)TikTok跨境營(yíng)銷(xiāo)，將海外營(yíng)收占比提升至40%，讓“中國(guó)裝備”深度嵌入全球產(chǎn)業(yè)鏈。

肖海斌的辦公室里，一幅“液態(tài)硅膠江湖”書(shū)法格外醒目。這位技術(shù)匠人用半生堅(jiān)守，詮釋了中國(guó)制造的另一種可能：在細(xì)分領(lǐng)域做到極致，用數(shù)字化打開(kāi)新天地。他的故事，正是這個(gè)時(shí)代中國(guó)企業(yè)家“破卷”的最佳注腳。