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隨著醫(yī)藥領域反腐持續(xù)進行，醫(yī)藥企業(yè)的銷售費用成為市場關注的焦點。紅星資本局注意到，今年以來，有多家上市醫(yī)藥公司遭監(jiān)管問詢，銷售費用是監(jiān)管部門重點關注的對象。其中，就包括貴州省首家上市的醫(yī)藥企業(yè)——益佰制藥（600594.SH）。

數月前，益佰制藥披露收到上交所關于2022年年度報告的信息披露監(jiān)管工作函，被要求說明，銷售費用支付對象中是否涉及公司經銷商、關聯(lián)方或其他利益相關方，并說明相關方是否與公司經銷商、關聯(lián)方存在資金或業(yè)務往來，公司是否存在為他方墊付資金、承擔費用等變相利益輸送情況等。

值得關注的是，益佰制藥存在商業(yè)賄賂的“前科”，時任淄博礦業(yè)集團有限公司中心醫(yī)院副院長、雙某分院院長李某因收受益佰制藥回扣被判刑。此外，益佰制藥2019年還曾被曝出實控人竇啟玲涉嫌“掏空”上市公司，套出3000余萬用于購買家具的消息。

(資料圖)

監(jiān)管關注藥企銷售費用

譽衡藥業(yè)、益佰制藥等被問詢

Wind數據顯示，在醫(yī)藥制造業(yè)板塊中，2022年年報顯示，“銷售費用”超過10億元企業(yè)有64家，這些企業(yè)大多也是醫(yī)藥領域的頭部企業(yè)。

監(jiān)管方面也關注到了醫(yī)藥企業(yè)銷售費用高企的情況。紅星資本局注意到，今年以來，已有多家上市醫(yī)藥公司因為銷售費用問題，收到交易所的問詢函或監(jiān)管函，要求對較高的銷售費用作出解釋。

其中，有問詢函關注到上市醫(yī)藥企業(yè)的銷售費用與利益輸送的問題，如譽衡藥業(yè)（002437.SZ）和益佰制藥。

今年5月，深交所向譽衡藥業(yè)發(fā)出了年報問詢函，要求其明確：公司銷售費用支付對象中是否涉及公司經銷商、關聯(lián)方或其他利益方；是否存在為他方墊付資金、承擔費用等變相利益輸送情況；是否存在通過銷售費用將款項間接支付給經銷商從而實現銷售回款的情形。2022年年報顯示，譽衡藥業(yè)銷售費用19.25億元，銷售費用率高達61.94%；

益佰制藥的問詢函中也有同樣的問題。上交所要求益佰制藥說明學術推廣、營銷平臺建設等市場費用主要核算內容明細情況，其中包括合學術推廣活動的形式、場次、費用、參會人數等，并分析相關費用支出的合理性。

還有問詢函指出，上市醫(yī)藥企業(yè)的廣告宣傳推廣費占比過高，是否存在商業(yè)賄賂等違規(guī)問題，如四環(huán)生物（000518.SZ）和眾生藥業(yè)（002317.SZ）。

今年5月，深交所向四環(huán)生物發(fā)出年報問詢函，指出報告期內，四環(huán)生物銷售費用金額為1.25億元，其中，廣告宣傳推廣費金額為1.16億元，在銷售費用中占比達到92.54%，要求說明是否存在商業(yè)賄賂等費用支出違規(guī)的風險。

眾生藥業(yè)也在5月中旬收到了深交所的問詢函，要求補充說明公司銷售費用的合理性，與主要經銷商是否存在關聯(lián)關系，是否有其他利益安排，主要經銷商是否存在商業(yè)賄賂行為，商業(yè)賄賂行為是否與公司存在關系等。

益佰制藥曾曝商業(yè)賄賂“前科”

2022年開展1300余場推廣會議

益佰制藥2022年年報顯示，公司銷售費用11.96億元，銷售費用率為43.72%，處于中藥行業(yè)較高水平。銷售費用的主要構成為學術推廣、營銷平臺建設等市場費用，發(fā)生金額8.33億元，占比為69.65%。

對于益佰制藥2022年的銷售費用問題，上交所監(jiān)管函要求上市公司補充披露：銷售費用前五大支付對象；學術推廣、營銷平臺建設等市場費用主要核算內容明細情況；銷售費用支付對象中是否涉及公司經銷商、關聯(lián)方或其他利益相關方；公司確保大額銷售費用支出的真實性、合規(guī)性的具體措施等。

益佰制藥在回復函中表示，公司本年度內向1328家服務商進行服務采購，包括會議會展、營銷策劃、 廣告制作、市場調研（咨詢）、學術推廣、產品推廣等相關營銷服務，銷售費用前五大支付對象中除廣東恒榮藥業(yè)有限公司、華潤湖北醫(yī)藥有限公司是公司的經銷商之外，其余服務商均不是公司的經銷商及關聯(lián)方。不存在為他方墊付資金、承擔費用等變相利益輸送情況；亦不存在通過銷售費用將款項間接支付給經銷商從而實現銷售回款的情形。

關于學術推廣、營銷平臺建設等市場費用主要核算內容明細情況，益佰制藥提到，這部分費用2022年為83329.14萬元，其中大頭是開發(fā)費為37778.30萬元。益佰制藥稱，開發(fā)費主要用于產品首次對新市場新渠道開發(fā)時，公司銷售人員及服務商開展新市場新渠道拜訪、溝通和洽談等工作產生的費用。

學術推廣、營銷平臺建設等市場費用

值得關注的一個數據是，2022年度益佰制藥共開展學術會、科室會、內訓會等推廣會議1300余場、線下累計參會人數12萬余人。

紅星資本局注意到，益佰制藥曾存在商業(yè)賄賂的“前科”。2020年6月，裁判文書網公布了一則《李某受賄、單位受賄一審刑事判決書》，其中就涉及到上市公司益佰制藥。

判決書披露，曾擔任淄博礦業(yè)集團有限公司中心醫(yī)院副院長、雙某分院院長的李某在2012年10月至2015年7月，收受益佰制藥、山西華衛(wèi)藥業(yè)有限公司原業(yè)務代理王某給予的注射用泮托拉唑斑蝥酸鈉維生素B6和斑蝥酸鈉維生素B6注射液、紅花注射液回扣29.7萬元。李某因受賄罪被判處有期徒刑三年十個月，并處罰金人民幣20萬元。

實控人套取3000余萬買家具

還曾試圖將其房產高溢價賣給公司

公開資料顯示，益佰制藥創(chuàng)建于1995年，2004年登陸上交所，是貴州省首家上市的民營企業(yè)，主要布局惡性腫瘤、心腦血管和呼吸系統(tǒng)疾病。

值得一提的是，益佰制藥曾被曝出實控人竇啟玲套出3000余萬用于購買家具的消息。

2019年中，益佰制藥公告稱，貴州證監(jiān)局通過對上市公司現場檢查發(fā)現，公司通過與第三方簽訂虛假工程合同或協(xié)議，套取公司資金3294.87萬元，被安排用于購買家具、家裝用品等，收貨地址為公司實際控制人竇啟玲在北京和貴陽的住所。

除了通過虛假合同套取公司資金，益佰制藥實控人竇啟玲還被曝出曾試圖將其旗下6處房產高溢價賣給上市公司。

益佰制藥公告2018年的一份公告稱，公司全資子公司貴州益佰投資管理有限公司擬出資1.62億元，向公司實際控制人竇啟玲購買其名下位于貴陽市觀山湖區(qū)金陽南路298號睿力上城合計6套房產，作為擬投資設立的民營骨科?？漆t(yī)院經營使用。從益佰制藥當時回復上交所的問詢函中可以看到，6套房產的增值率平均超過一倍。到2019年1月，上市公司稱因部分居民對籌建醫(yī)院有不同反應，決定解除該交易。

2022年年報顯示，益佰制藥實現營收27.35億元，歸母凈利潤-4.26億元，分別同比下降18.27%和-274.94%。2023年一季度，益佰制藥營收6.84億元，同比下降0.59%；歸母凈利潤4399.99萬元，同比下降12.96%；

（文章來源：紅星資本局）