從強(qiáng)化維C到飯后解膩，讓茶用場景化重構(gòu)茶飲消費邏輯
“無糖+”再升級：從健康基底到功能強(qiáng)化
舒義表示，當(dāng)前無糖茶飲已進(jìn)入“無糖+ ”時代。讓茶此次重點展示的500mL無糖果茶系列，在原有無糖基礎(chǔ)上新增維生素C強(qiáng)化，單瓶含量達(dá)100mg。“這并非簡單添加，而是基于沙利文調(diào)研中37% 消費者對維生素的強(qiáng)需求，每瓶所含維生素C含量恰好滿足成人每日所需維生素C。”該系列憑借“0糖0能量 好喝不怕胖”的產(chǎn)品賣點以及“先甜后酸、茶感回甘”的產(chǎn)品口感，已連續(xù)多月占據(jù)天貓、京東等電商平臺茶飲TOP3，并斬獲福布斯中國2025大消費影響力產(chǎn)品、iSEE全球美味獎等多項殊榮。
針對新零售場景，讓茶即將推出1000mL裝。盒馬數(shù)據(jù)顯示，大容量飲品在到家業(yè)務(wù)中復(fù)購率高出標(biāo)準(zhǔn)裝2.3倍，客單價提升40%。舒義透露，該產(chǎn)品瞄準(zhǔn)居家辦公、健身補(bǔ)水等囤貨需求，面向年輕人一人暢飲的飲用場景，預(yù)計第二季度全面鋪貨。
場景化革命：用“飯后茶”重構(gòu)消費決策鏈
面對無糖茶市場高度同質(zhì)化，讓茶獨創(chuàng)“場景命名法 ”開辟新賽道。“消費者不需要知道普洱產(chǎn)自云南哪座山，只需記住飯后解膩喝普洱。”飯后茶系列運用“耳熟能詳?shù)墓斡徒饽伒钠斩?、開胃解膩的山楂濃縮汁”這些原本就占據(jù)了大眾消費心智的產(chǎn)品內(nèi)容物，打造輕爽解膩的飯后/佐餐品茶體驗。首款產(chǎn)品“飯后普洱”上線盒馬平臺首月便登上茶飲料新品榜TOP4。
這種創(chuàng)新源于對年輕群體的深度洞察。市場調(diào)研顯示，“90后”消費者在選擇無糖茶時，僅有12%能準(zhǔn)確區(qū)分不同茶種。舒義指出，高山茶系列用海拔數(shù)字替代復(fù)雜茶種術(shù)語，1600米高山烏龍茶比特級烏龍更具感知力。
展位上，竹香烏龍、煙感烏龍等首創(chuàng)口味飲品吸引大量經(jīng)銷商駐足品嘗。其中，竹香烏龍?zhí)貏e添加淡竹葉提取物，創(chuàng)造出獨特的“竹林清風(fēng)”口感體驗。
2025發(fā)展布局： 深耕無糖果茶藍(lán)海市場
在談到公司未來發(fā)展規(guī)劃時，舒義詳細(xì)闡述了讓茶的發(fā)展戰(zhàn)略。他表示，面對400億規(guī)模的果味茶飲市場，讓茶將通過多元化的產(chǎn)品矩陣實現(xiàn)戰(zhàn)略布局。
在產(chǎn)品策略上，公司將以無糖果茶系列為核心增長引擎，力爭實現(xiàn)年銷售額跨越式增長。在鞏固沙利文認(rèn)證的銷量領(lǐng)先地位的同時，將重點拓展三四線城市市場。
在渠道布局方面，讓茶已構(gòu)建起覆蓋30萬家終端的全國銷售體系，全面進(jìn)駐7-11、全家 、羅森等主流便利店， 并深度合作開市客、盒馬等渠道。
舒義提到，當(dāng)行業(yè)都在追求無糖概念時，讓茶更注重創(chuàng)造產(chǎn)品價值——致力于用一瓶茶飲滿足特定場景的精準(zhǔn)需求，這才是消費升級的本質(zhì)。未來三年，讓茶的目標(biāo)是成為無糖果茶細(xì)分領(lǐng)域的標(biāo)桿品牌，并引領(lǐng)中國即飲茶行業(yè)在功能化和場景化方向的持續(xù)突破與創(chuàng)新。
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