央視“對話”海瀾集團(tuán)董事長周立宸
70%，0-1，﹢∞ 周立宸董事長，數(shù)說品牌消費新活力
從解構(gòu)現(xiàn)象級消費熱潮的底層邏輯，到洞察“她經(jīng)濟(jì)”主導(dǎo)的消費新勢力；從破譯消費品牌的破圈密碼，到探索“無窮大”市場的品牌方案，海瀾集團(tuán)董事長周立宸，在央視的《對話》欄目中，以多重視角感知品牌消費新活力。
現(xiàn)象級消費熱潮背后的品牌邏輯是什么？
面對“現(xiàn)象級消費熱潮”的時代之問，周立宸董事長談到：“體驗經(jīng)濟(jì)在消費領(lǐng)域里的占比越來越高”，“只有參與到體驗中，消費者才會想要去消費更加專業(yè)的品牌。”因此，馬拉松從運動升級為消費新趨勢，職場著裝因“健康生活，快樂工作”理念而輕量化變革，從變化中海瀾之家敏銳捕捉到：用體驗經(jīng)濟(jì)激活專業(yè)消費，正是打通消費者與品牌的戰(zhàn)略接口。
“她經(jīng)濟(jì)”到“情價比”的品牌答卷
節(jié)目中，周立宸首次披露關(guān)鍵數(shù)據(jù)：海瀾之家70%消費決策由女性主導(dǎo)，“女性不僅是半邊天，更是消費支柱”。這一顛覆性發(fā)現(xiàn)，驅(qū)動海瀾之家品牌深度重構(gòu)用戶運營邏輯。同時，周立宸董事長提出“情價比”意義，品牌不能一味讓人情緒成癮，而是要在健康快樂的賽道上滿足情緒，創(chuàng)造價值，為消費者提供健康可持續(xù)的價值引領(lǐng)，推動行業(yè)從功能消費向情感消費的價值躍遷。
什么才是消費品牌的破圈密碼？
當(dāng)被問及破圈密碼，周立宸董事長用數(shù)字“0”和數(shù)字“1”給出了答案。他談到，“所有的品牌能夠收獲消費者，主要來自于在這個行業(yè)、在產(chǎn)品、在品牌發(fā)展之路上，你做了多少0到1的突破。”他以品牌自身為例：2002年海瀾之家成立，2003年企業(yè)的可機(jī)洗西裝專利突破行業(yè)瓶頸；海瀾之家是首個銷量突破10億件的男裝品牌，在規(guī)模戰(zhàn)場樹起中國男裝品牌的里程碑；當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷零售業(yè)，海瀾之家以超5000家實體門店織就實體經(jīng)濟(jì)長城，逆勢證明線下渠道的不可替代性。“未來，我們在研發(fā)實驗室及功能性產(chǎn)品上面，還會有更多0到1的突破。” 他表示，新質(zhì)生產(chǎn)力正驅(qū)動海瀾之家在技術(shù)上持續(xù)開拓。
中國消費市場未來潛力有多大？
針對這一問題，海瀾集團(tuán)董事長周立宸預(yù)見“無窮大”。他談到：中國本土品牌不僅要走向世界，更要深耕巨大的內(nèi)需市場，我們企業(yè)會盡100%的努力，去開創(chuàng)新的賽道和品類。他以海瀾之家團(tuán)購定制為證，海瀾之家智能工廠通過AI量體、智慧生產(chǎn)線，將私人服裝定制從原先的30天縮短至7天，未來有可能縮短至3到5天。這場由科技驅(qū)動的供給側(cè)躍遷，正為消費者創(chuàng)造所想即所得的無限可能。
此次周立宸董事長登錄央視《對話》，標(biāo)志著海瀾之家正以更主動的姿態(tài)，將國家“提振消費”的戰(zhàn)略宏圖，細(xì)化為可觸可感的品牌行動與產(chǎn)品創(chuàng)新。同時，也讓大眾窺見一個國民品牌如何響應(yīng)時代脈搏、洞察消費需求、布局未來賽道，感受到消費者作為價值共創(chuàng)主體的尊重與力量。
海瀾之家的價值，正在于用70%“她經(jīng)濟(jì)”洞察重構(gòu)供需天平，以超5000家門店編織實體消費網(wǎng)絡(luò)，借7天定制速度刷新產(chǎn)業(yè)效率，最終在“無窮大”的消費藍(lán)圖上刻下中國坐標(biāo)。
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