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近日,由北京知萌咨詢機構(gòu)主辦的“立新與突破:2024消費趨勢大會”在北京隆重召開。大會圍繞2023年經(jīng)濟與消費形勢及2024年經(jīng)濟大勢、消費趨勢進行交流分享。十月稻田作為中國領(lǐng)先且快速增長的廚房主食食品企業(yè),也亮相此次大會并助力其順利舉行。

大會正式對外發(fā)布并解讀2024年10大消費趨勢,預(yù)見性指出“穩(wěn)進”與“向新”關(guān)鍵詞。于所有企業(yè)而言,2023年是極為重要且不尋常的一年,在目睹了消費市場多次熱浪涌起,感受到“漸進式回暖”的同時,也看到了理性消費“摳門經(jīng)濟”的流行,不自覺被卷入到理性節(jié)儉的浪潮?；仡?023,十月稻田是如何在這樣的消費浪潮中“突破”競爭進階,實現(xiàn)“穩(wěn)進”與“向新”發(fā)展的呢?

瞄準消費升級大勢,產(chǎn)融優(yōu)勢疊加,沈陽獨角獸登陸港交所

2023年10月12日,十月稻田以每股15.36港元的發(fā)行價正式于港交所掛牌上市。以3月末首次遞表開始計算,十月稻田僅用半年時間便完成了整個上市流程,在業(yè)內(nèi)堪稱“光速”。

作為遼寧首家獨角獸企業(yè),十月稻田能夠打破“投資不過山海關(guān)”這種外界對東北創(chuàng)投的固有印象,獲得紅杉中國、云鋒基金、CMC資本、泰合資本、中東財團MIC、啟承資本等一批知名投資機構(gòu)青睞,成功走向IPO,離不開農(nóng)產(chǎn)品品牌化的“新故事”,更離不開其穩(wěn)定增長的持續(xù)盈利能力。

長久以來,我國大米行業(yè)市場競爭十分激烈,但品牌大米的滲透率仍然較低。十月稻田瞄準增長速度快、發(fā)展?jié)摿Ω叩念A(yù)包裝優(yōu)質(zhì)大米市場,以優(yōu)于市場平均水平的質(zhì)量和口感脫穎而出,在開發(fā)尚少的新藍海中實現(xiàn)了提前占位。

招股書資料顯示,2020年至2022年,十月稻田實現(xiàn)收入分別為23.27億元、35.98億元、45.33億元,年復合增長率為39.6%。報告期內(nèi),十月稻田的經(jīng)調(diào)整凈利潤分別為2.21億元、2.59億元和3.64億元。2023年第一季度,十月稻田的營收從2022年同期的9.10億元增加18.8%至10.81億元;經(jīng)調(diào)整凈利潤則從2022年同期的0.63億元增至0.78億元,較2022年同期增長23.8%。

身處廚房主食黃金賽道,疊加強悍的業(yè)績表現(xiàn),十月稻田得到了業(yè)界對其長期價值的普遍看好。站在2024全新起點,十月稻田將通過保持創(chuàng)新精神、持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)健康的食品、多渠道布局觸達,實現(xiàn)全域增長,助力中國好米走向世界。

多渠道布局,創(chuàng)新性營銷,實現(xiàn)品牌可持續(xù)發(fā)展

十月稻田將多渠道布局、創(chuàng)新性營銷作為打造品牌競爭優(yōu)勢和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要驅(qū)動力。

十月稻田創(chuàng)始人王兵曾表示“對消費品品牌來講,最重要的就是全渠道覆蓋。”

在渠道布局方面,不同于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品消費企業(yè)主攻線下,十月稻田從品牌誕生之初,就準確抓住了互聯(lián)網(wǎng)電商飛速發(fā)展的風口,將重心放在了線上。通過流量思維打出品牌知名度,再向線下拓展,從而實現(xiàn)真正的多渠道覆蓋。

線上,快速布局京東、拼多多等40余個大型電商平臺,線下,在盒馬等新零售商超覆蓋。截至2023年一季度,十月稻田在第三方電商平臺上擁有53家自營店鋪,與89家雜貨零售渠道伙伴合作。

在創(chuàng)新性營銷方面,十月稻田深度玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng),全方位推動農(nóng)產(chǎn)品品牌化運營。2023年通過新米季主題活動,以北京“戶外屏王”京信大屏巨幅畫面輸出品牌價值,在地鐵西單站、天安門西站上演沉浸式互動展,于四大核心城市梯媒和社交媒體平臺實現(xiàn)全面廣告上新,并用央視網(wǎng)探廠直播引爆網(wǎng)絡(luò),線上線下多觸點多渠道擴大品牌聲量。

同時,十月稻田貫徹新消費品牌基因,將抖音平臺作為2023年的重點戰(zhàn)場,瞄準主食多元化、健康化趨勢,主推品質(zhì)新鮮、口感香甜的黃糯玉米。通過投入具備商業(yè)洞察力和創(chuàng)新思維的專業(yè)BD團隊,深入分析研究抖音作為興趣電商的特質(zhì)和規(guī)則,理清人貨場關(guān)系,以年輕化的手段抓住場景痛點、產(chǎn)出對消費者具備充分吸引力的短視頻等內(nèi)容,進行全方位的種草布局,輔以官方旗艦店不間斷的帶貨自播,實現(xiàn)“貨找人”,形成了與消費者的全鏈路互動,建立了起強有力的品牌認知,最終品效合一,化流量為留量,給出了這份全年玉米類產(chǎn)品成交量第一名的優(yōu)秀答卷。

大產(chǎn)業(yè)基地,全鏈路建設(shè),助力農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展

前端的產(chǎn)融結(jié)合、渠道創(chuàng)新是拉動,后端有大產(chǎn)業(yè)基地支撐才是根基。

十月稻田積極參與到實施糧食產(chǎn)能提升行動中,將沈陽生產(chǎn)基地打造為當?shù)?ldquo;引領(lǐng)性”“示范性”現(xiàn)代化生產(chǎn)基地,為遼寧省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大基地建設(shè)提供支撐。

作為廚房主食行業(yè)創(chuàng)新者,十月稻田搶抓科技創(chuàng)新發(fā)展大勢,迅速建立高效的供應(yīng)管理系統(tǒng)。截至2022年年底,已在東北核心糧食產(chǎn)區(qū)附近建立五個現(xiàn)代化生產(chǎn)基地,助力東北和內(nèi)蒙古地區(qū)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的建設(shè),同時也給農(nóng)民帶來更高的溢價和更穩(wěn)定的收益。

同時,十月稻田因地制宜,在沈陽地區(qū)建立及投產(chǎn)大米產(chǎn)品、雜糧、豆類以及干貨多品類產(chǎn)品的生產(chǎn)線,以產(chǎn)業(yè)鏈為支撐,賦能農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)發(fā)展。十月稻田與各產(chǎn)區(qū)農(nóng)村合作社、專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商及農(nóng)民合作,積極推廣生態(tài)農(nóng)業(yè),創(chuàng)造就業(yè)機會,讓大產(chǎn)業(yè)惠及更多農(nóng)民。

十月稻田還加深電商物流等融合發(fā)展,通過企業(yè)線上訂單+快遞結(jié)合,發(fā)揮快遞業(yè)釋放農(nóng)村消費潛力、助力農(nóng)產(chǎn)品上行。2023年初,沈陽“新民大米快遞+”項目以全年業(yè)務(wù)量1556.7萬件的好成績,被國家郵政局授予“2022年快遞服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)金牌項目”。有效地延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升價值鏈,實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收,助力鄉(xiāng)村振興。

從年初的快遞項目獲得金牌,年中成為遼寧省第一家獨角獸企業(yè),年底前在港交所上市,十月稻田成功探索出了一條農(nóng)業(yè)品牌化路徑,助力農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。

對十月稻田來說,2023是非凡的一年。上市后,新機遇與新挑戰(zhàn)并存。作為一家新消費品牌公司,十月稻田持續(xù)鞏固全渠道差異化、精細化運營優(yōu)勢,拓寬線下路徑;同時,作為一家扎根東北的實體企業(yè),十月稻田也積極響應(yīng)國家政策,將農(nóng)業(yè)建設(shè)為現(xiàn)代化大產(chǎn)業(yè),助力鄉(xiāng)村振興。

時至2024年,春節(jié)即將到來,十月稻田選擇用一場名為“新年團聚 香香香”的年貨節(jié)主題營銷活動為龍年拉開序幕,繼續(xù)以新潮時尚的營銷手段傳播品牌價值。相信十月稻田將不忘初心,為消費者提供更多有品質(zhì)保證的廚房主食產(chǎn)品,致力于滿足14億國民的美好生活需求。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。