新華財(cái)經(jīng)|小城文旅變“流量C位” 下沉市場(chǎng)成消費(fèi)新藍(lán)海
不少業(yè)內(nèi)人士指出，下沉市場(chǎng)不斷釋放“向上”消費(fèi)潛能，或成為拉動(dòng)我國(guó)消費(fèi)的新引擎。
今年“五一”假期，縣域旅游再度“出圈”。美團(tuán)旅行的數(shù)據(jù)顯示，“五一”假期，縣城高星酒店預(yù)訂量同比增長(zhǎng)超80%。浙江桐廬縣、安徽懷寧縣、安徽鳳臺(tái)縣、湖南新化縣等成為人們尋找“松弛感”的熱門之選。
此外，“國(guó)門游”走熱也帶動(dòng)部分小城市迎來(lái)客流高峰。4月中旬以來(lái)，“廣西東興口岸附近酒店”搜索量同比上漲255%，“東興口岸附近美食”搜索量上漲171%，“云南磨憨口岸附近酒店”搜索量上漲366%。
圖為湖南省永州市雙牌縣陽(yáng)明山國(guó)家森林公園，游人在高山野生杜鵑花海里賞花游玩（無(wú)人機(jī)照片，何紅福攝）
去哪兒大數(shù)據(jù)顯示，今年“五一”假期，縣城成為“反向旅游”最火目的地，平臺(tái)酒店預(yù)訂遍布1230個(gè)縣，覆蓋全國(guó)近九成的縣。
在貴州遵義，海底撈火鍋?zhàn)窳x吾悅廣場(chǎng)店開業(yè)首日迎來(lái)大批顧客。“許多市民期待已久，商場(chǎng)一開門就直奔店里。恰逢‘五一’假期，來(lái)遵義旅游的人也多。”該店相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
在下沉市場(chǎng)吸引大量游客的同時(shí)，其消費(fèi)活力不斷提升。
美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，2024年平臺(tái)上縣域有交易記錄的消費(fèi)者人數(shù)同比增長(zhǎng)19.6%，訂單規(guī)模同比增長(zhǎng)22.6%。
記者查閱海底撈發(fā)布的業(yè)績(jī)公告后發(fā)現(xiàn)，2024年，海底撈在三線及以下城市的同店平均日銷售額為8萬(wàn)元，較2023年的7.91萬(wàn)元進(jìn)一步提升，與二線城市和一線城市的差距縮小。
下沉市場(chǎng)的消費(fèi)活力吸引越來(lái)越多企業(yè)“掘金”。以星巴克為例，2024財(cái)年，星巴克新進(jìn)入中國(guó)166個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)。據(jù)悉，目前星巴克的門店已覆蓋超1000個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)。
“近幾年，怡顆莓在下沉市場(chǎng)的銷售增速明顯快于一線城市。我們將加大對(duì)下沉市場(chǎng)的布局。”怡顆莓公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
連鎖火鍋餐廳快樂(lè)小羊副總裁楊鷗表示，在餐飲消費(fèi)方面，不少連鎖餐飲品牌已開始“向下”爭(zhēng)奪市場(chǎng)。
中國(guó)數(shù)實(shí)融合50人論壇智庫(kù)專家洪勇指出，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民收入的提高，縣域及農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買力顯著增強(qiáng)。尤其在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，這些地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求愈發(fā)強(qiáng)烈。
他表示，連鎖品牌布局下沉市場(chǎng)，是順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的明智之舉。一方面，隨著一、二線城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和飽和，下沉市場(chǎng)成為品牌尋求新增長(zhǎng)的藍(lán)海；另一方面，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者需求多樣化、個(gè)性化，為品牌提供了廣闊的創(chuàng)新空間。下沉市場(chǎng)能夠成為我國(guó)消費(fèi)新的增長(zhǎng)極，特別是在推動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展方面，具有巨大的潛力。
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