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5月7日，北京商報記者獲悉，運(yùn)動零售運(yùn)營商滔搏宣布與專業(yè)戶外品牌Norrøna達(dá)成合作，滔搏成為Norrøna在中國市場的獨(dú)家運(yùn)營合作伙伴。對于本就困在單一代理模式中的滔搏而言，此次合作意味著其在高端戶外賽道拿到了頗有分量的入場券。但入場是一回事，能否立足又是另一回事，曾經(jīng)因銷售不及預(yù)期退場的Norrøna，此番卷土重來能否幫滔搏解困還有待觀察。

圖片來源：Norrøna官網(wǎng)截圖

獲獨(dú)家運(yùn)營權(quán)

據(jù)了解，通過此次合作，滔搏將負(fù)責(zé)Norrøna品牌在中國市場的品牌宣傳、市場推廣、渠道銷售、消費(fèi)者運(yùn)營等全鏈路運(yùn)營工作。

有接近滔搏的相關(guān)知情人士對北京商報記者透露，接下來，滔搏將對Norrøna品牌進(jìn)行線上線下一系列規(guī)劃。

“渠道規(guī)劃遵循‘全域經(jīng)營+精準(zhǔn)觸達(dá)’的核心邏輯，通過線上線下協(xié)同，構(gòu)建覆蓋專業(yè)運(yùn)動圈層的立體化銷售網(wǎng)絡(luò)。在線下，開設(shè)Norrøna單品店。在線上開設(shè)線上旗艦店，同時也會加速私域建設(shè)，全方位觸達(dá)消費(fèi)者。此外，滔搏也會結(jié)合專業(yè)賽事、圈層活動等，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群，進(jìn)一步擴(kuò)大Norrøna品牌的影響力。”該知情人士說道。

Norrøna誕生于1929年,由挪威戶外愛好者Jørgen Jørgensen創(chuàng)立，距今有近百年歷史，Norrøna 擁有豐富的產(chǎn)品線，覆蓋滑雪、登山、越野跑、戶外徒步、山地自行車、狩獵、沖浪等眾多戶外場景。從產(chǎn)品價格來看，該品牌定位高端戶外，其沖鋒衣產(chǎn)品主要價格基本在5000元上下。

Norrøna早期通過運(yùn)動多品店渠道打開市場，2009年轉(zhuǎn)型直營戰(zhàn)略后加速擴(kuò)張，目前全球39家單品牌門店主要分布于歐洲與美國。而在中國市場，無論是線上還是線下，該品牌都沒有開設(shè)相關(guān)的店鋪。不過在專業(yè)戶外圈，挪威的Norrøna頗有名氣，其標(biāo)志性的維京人頭像LOGO被戶外愛好者稱為“老人頭”，也有不少消費(fèi)者將其與始祖鳥比較。

定位高端，又是專業(yè)戶外圈備受追捧的頂級品牌，對滔搏而言，這是一次雙贏的合作。“Norrøna貫穿于產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工藝和消費(fèi)者服務(wù)的長期主義品牌理念，與滔搏的長期主義價值觀高度契合。雙方的合作旨在聚焦長線，攜手共同深挖戶外領(lǐng)域的可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;上述相關(guān)知情人士對北京商報記者說道。

單一品牌依賴癥

對于戶外市場，滔搏近兩年一直都在加大布局。2024年5月，滔搏拿下了加拿大高端越野跑品牌norda™在中國市場的獨(dú)家運(yùn)營權(quán)。而在更早之前，滔搏先后與跑鞋品牌HOKA ONE ONE、戶外運(yùn)動品牌凱樂石（KAILAS）開啟了品牌合作。

“滔搏看好戶外市場長期發(fā)展前景，”滔搏方面坦承，“中國戶外市場整體的發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，尤其是高端戶外細(xì)分市場增速最快，存在著較大的發(fā)展機(jī)會。在消費(fèi)者需求層面，消費(fèi)者對于戶外裝備的專業(yè)性、功能性和個性化都提出了更高的要求，需求更細(xì)分，為品牌深耕細(xì)分市場創(chuàng)造了空間。”

滔搏對于戶外賽道的渴望，或許更多來源于其業(yè)績的需求，從滔搏近兩年的發(fā)展來看，其需要新的增長。

根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2025財年上半年，滔搏收入為130.55億元，同比減少7.9%；凈利潤為8.74億元，同比減少34.7%。單從業(yè)務(wù)布局來看，滔搏一直存在著對于耐克、阿迪達(dá)斯的依賴。2025財年上半年，其來自這兩個品牌的收入占比達(dá)到87%。2024財年，耐克、阿迪達(dá)斯?fàn)I收占比超80%。

除了耐克、阿迪達(dá)斯，滔搏代理運(yùn)營的其他品牌還包括彪馬、匡威、威富集團(tuán)的品牌（即范斯、The North Face 及添柏嵐)、亞瑟士、鬼?；ⅰ⑺箘P奇、NBA、李寧、HOKA ONE ONE 及凱樂石。但其他品牌營收占比不足20%。

實(shí)際上，在業(yè)界，滔搏過度依賴單一品牌的缺點(diǎn)一直被詬病。在時尚產(chǎn)業(yè)獨(dú)立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄看來，滔搏業(yè)績不理想背后是其代理經(jīng)銷業(yè)務(wù)較為單一，隨著部分本土運(yùn)動品牌崛起以及戶外市場火熱，其代理的品牌銷售市場被一定程度擠壓，自然會影響到該公司業(yè)績表現(xiàn)。

不過，滔搏方面并不認(rèn)為其存在對部分品牌過度依賴的情況。“滔搏的品牌生態(tài)覆蓋綜合運(yùn)動、專業(yè)運(yùn)動、運(yùn)動休閑、IP文化等多個領(lǐng)域，與Nike、adidas、PUMA、SKECHERS、VANS、CONVERSE、Timberland、Onitsuka Tiger、ASICS、The North Face、LI-NING、HOKA、KAILAS、norda等10余個領(lǐng)先的運(yùn)動品牌有著深度合作。”滔搏相關(guān)知情人士說。

Norrøna曾因銷售不及預(yù)期退出

滔搏主營業(yè)務(wù)以代理各運(yùn)動品牌為主，其在1999年剛成立時就和耐克簽訂了合作，2004年成為耐克在國內(nèi)的最大經(jīng)銷商，并于同年與阿迪達(dá)斯合作，2012年成為阿迪全球最大進(jìn)貨商。如今十多年過去了，耐克、阿迪達(dá)斯依然是其最大的營收支撐。

在零售獨(dú)立評論人馬崗看來，滔搏合作戶外品牌，無非趕戶外潮流，補(bǔ)充戶外品類的自運(yùn)營品牌，豐富產(chǎn)品品類，給用戶更多選擇。其現(xiàn)有的渠道和品牌，要做到增長基本靠同店增長，但這一模式已經(jīng)出現(xiàn)瓶頸，很難提升。

根據(jù)公開資料，Norrøna早在2016年通過北京旅行鼠戶外用品有限公司正式引入中國大陸零售市場，并且落戶上海三夫戶外萬體店，但由于銷售不及預(yù)期，于2018年退出。

對于Norrøna當(dāng)時沒有打開市場的原因眾說紛紜。其中多被提到的是，在2016年前后的中國市場，戶外市場遠(yuǎn)沒有如今的熱度，如今大火的始祖鳥、北面等也都還沒有起來，反而是以美邦服飾等為代表的休閑服飾及快時尚大受歡迎。

如今，戶外市場大熱，滔搏能否讓Norrøna真正打開中國市場備受關(guān)注。

馬崗向北京商報記者分析道：“戶外賽道很熱是不假，但‘老人頭’在國內(nèi)市場影響力有限，滔搏能否成功運(yùn)營起這一品牌，需要時間驗(yàn)證，短期看對其業(yè)績貢獻(xiàn)不樂觀。”

不過在盤古智庫研究院高級研究員江瀚看來，戶外市場近年來增長迅速，消費(fèi)者對專業(yè)戶外裝備的需求日益增加。通過引入差異化品牌，滔搏可以吸引更多細(xì)分市場的消費(fèi)者，提高整體銷售額。此外，戶外品牌的高附加值有助于提升滔搏的盈利能力，改善其凈利潤下滑的局面。

在滔搏方面看來，隨著與Norrøna合作的展開，滔搏在戶外賽道的品牌合作勢能持續(xù)強(qiáng)化，多元化的品牌合作矩陣優(yōu)勢也將進(jìn)一步鞏固。同時，滔搏在與垂類品牌的合作過程中，也在持續(xù)實(shí)踐向一站式運(yùn)動零售運(yùn)營商的身份轉(zhuǎn)型。