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  招股書顯示，鳴鳴很忙2024年門店零售額（GMV）達555億元人民幣，全年交易單數(shù)超過16億，持續(xù)引領(lǐng)“量販模式”。截至2024年12月31日，鳴鳴很忙共有14394家門店，覆蓋全國28個省份和所有線級城市，其中約58%位于縣城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)。其旗下“零食很忙”、“趙一鳴零食”成為消費者首選的國民平價零食品牌。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，按2024年GMV計，鳴鳴很忙是中國最大的休閑食品飲料連鎖零售商，并位列中國第四大食品飲料連鎖零售商。

  年交易單數(shù)超16億 引領(lǐng)量販模式

  “零食很忙”創(chuàng)立于2017年，“趙一鳴零食”于2019年起步，二者于2023年11月完成合并，整合為更具規(guī)模與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的“鳴鳴很忙”。

  鳴鳴很忙引領(lǐng)的“量販模式”，通過供應(yīng)鏈重構(gòu)、創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)、打造歡樂舒適的逛店體驗，實現(xiàn)了快速發(fā)展。鳴鳴很忙大部分商品由生產(chǎn)廠商直供，《2024胡潤中國食品行業(yè)百強榜》中約有50%的企業(yè)為其合作廠商。

  鳴鳴很忙圍繞用戶需求精選與定制產(chǎn)品，構(gòu)建了從初選、試吃、試賣到推廣的標準化選品決策機制。截至2024年底，在庫SKU數(shù)量3380個，其中約25%為定制化產(chǎn)品，在產(chǎn)品包裝規(guī)格上，超4成產(chǎn)品采用散裝稱重的形式，提升了品類靈活性和嘗新友好度。單店SKU數(shù)量一般不少于1800款，是同等規(guī)模商超的2倍，配合每月上新百款產(chǎn)品，形成“高頻上新—數(shù)據(jù)反饋—快速調(diào)整”的閉環(huán)，增強了消費者黏性。

  鳴鳴很忙門店多位于人流量大、易見易達的街邊位置，提供歡樂、舒適的購物體驗。鳴鳴很忙通過門店多感官設(shè)計和互動活動營造“逛店感”，疊加高質(zhì)價比商品，提升了用戶停留與轉(zhuǎn)化效率。2024年鳴鳴很忙全年交易單數(shù)超過16億，會員總數(shù)達到1.2億，會員購買人數(shù)1.03億，年復(fù)購率達75%。

  商品銷售占收入99.5% 鳴鳴很忙與加盟商生態(tài)共贏

  招股書披露，2022年、2023年和2024年鳴鳴很忙收入分別為42.86億元、102.95億、393.44億元。同期，經(jīng)調(diào)整凈利潤分別為0.81億元、2.35億元和9.13億元。

  鳴鳴很忙的收入體系并非“品牌方賺加盟費”的傳統(tǒng)邏輯。數(shù)據(jù)顯示，2024年其99.5%收入來自向加盟店和直營店銷售商品，加盟費及服務(wù)收入占比不足0.5%。加盟商數(shù)量從2022年的994家增加至2023年的3377家，并進一步增加至2024的7241家。

  在總部提供品牌賦能、選址支持與標準化運營體系的基礎(chǔ)上，加盟商得以專注提升單店運營效率。通過整體的賦能體系，鳴鳴很忙推動公司與加盟商之間的長期協(xié)同與良性循環(huán)。

  低毛利、高周轉(zhuǎn) “薄利多銷”下的長期主義

  2022-2024年鳴鳴很忙毛利率穩(wěn)定在7.5%-7.6%區(qū)間，凈利潤率則從1.7%提升至2.1%，經(jīng)調(diào)整后凈利潤率保持在2.3%水平，3年的穩(wěn)定表現(xiàn)驗證了公司“薄利多銷”量販模式的可持續(xù)性。

  公司通過直連廠商壓縮中間環(huán)節(jié)，依托36個倉庫、300公里倉儲輻射圈與24小時物流體系，將存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)壓縮至11.6天。由此節(jié)省的成本直接轉(zhuǎn)化為對消費者和加盟商的價格讓利。

  在數(shù)字化建設(shè)方面，鳴鳴很忙持續(xù)投入，擁有中國休閑食品飲料專賣店中最大的數(shù)字化團隊，打造了覆蓋選品采購、倉儲物流、加盟商及門店管理等全流程的數(shù)字化能力。鳴鳴很忙率先部署數(shù)字化訂貨系統(tǒng)，推出了全數(shù)字化的倉儲管理系統(tǒng)和運輸管理系統(tǒng)，自主開發(fā)門店零售“智能中臺”，并領(lǐng)先布局智能化遠程巡店，進一步提升運營效率與標準化水平。

  弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2024年中國休閑食品飲料零售行業(yè)的市場規(guī)模已達3.7萬億元，預(yù)計到2029年將增至4.9萬億元。鳴鳴很忙計劃將IPO募資主要投入到門店拓展和升級、供應(yīng)鏈優(yōu)化及數(shù)字化建設(shè)等，以進一步提高市場滲透率并滿足多元化消費需求‌。

  鳴鳴很忙為消費者提供高質(zhì)價比的產(chǎn)品和歡樂、舒適的購物體驗，帶動了創(chuàng)業(yè)就業(yè)，激發(fā)區(qū)域經(jīng)濟活力。在“擴大內(nèi)需、提振消費”政策背景下，其“薄利多銷”長期主義路徑展現(xiàn)出民生型零售商特質(zhì)，為零售行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入新動能。