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5月7日，北京商報(bào)記者獲悉，運(yùn)動(dòng)零售運(yùn)營(yíng)商滔搏宣布與專(zhuān)業(yè)戶外品牌Norrøna達(dá)成合作，滔搏成為Norrøna在中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)合作伙伴。對(duì)于本就困在單一代理模式中的滔搏而言，此次合作意味著其在高端戶外賽道拿到了頗有分量的入場(chǎng)券。但入場(chǎng)是一回事，能否立足又是另一回事，曾經(jīng)因銷(xiāo)售不及預(yù)期退場(chǎng)的Norrøna，此番卷土重來(lái)能否幫滔搏解困還有待觀察。

圖片來(lái)源：Norrøna官網(wǎng)截圖

獲獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)

據(jù)了解，通過(guò)此次合作，滔搏將負(fù)責(zé)Norrøna品牌在中國(guó)市場(chǎng)的品牌宣傳、市場(chǎng)推廣、渠道銷(xiāo)售、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)等全鏈路運(yùn)營(yíng)工作。

有接近滔搏的相關(guān)知情人士對(duì)北京商報(bào)記者透露，接下來(lái)，滔搏將對(duì)Norrøna品牌進(jìn)行線上線下一系列規(guī)劃。

“渠道規(guī)劃遵循‘全域經(jīng)營(yíng)+精準(zhǔn)觸達(dá)’的核心邏輯，通過(guò)線上線下協(xié)同，構(gòu)建覆蓋專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)圈層的立體化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。在線下，開(kāi)設(shè)Norrøna單品店。在線上開(kāi)設(shè)線上旗艦店，同時(shí)也會(huì)加速私域建設(shè)，全方位觸達(dá)消費(fèi)者。此外，滔搏也會(huì)結(jié)合專(zhuān)業(yè)賽事、圈層活動(dòng)等，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群，進(jìn)一步擴(kuò)大Norrøna品牌的影響力。”該知情人士說(shuō)道。

Norrøna誕生于1929年,由挪威戶外愛(ài)好者Jørgen Jørgensen創(chuàng)立，距今有近百年歷史，Norrøna 擁有豐富的產(chǎn)品線，覆蓋滑雪、登山、越野跑、戶外徒步、山地自行車(chē)、狩獵、沖浪等眾多戶外場(chǎng)景。從產(chǎn)品價(jià)格來(lái)看，該品牌定位高端戶外，其沖鋒衣產(chǎn)品主要價(jià)格基本在5000元上下。

Norrøna早期通過(guò)運(yùn)動(dòng)多品店渠道打開(kāi)市場(chǎng)，2009年轉(zhuǎn)型直營(yíng)戰(zhàn)略后加速擴(kuò)張，目前全球39家單品牌門(mén)店主要分布于歐洲與美國(guó)。而在中國(guó)市場(chǎng)，無(wú)論是線上還是線下，該品牌都沒(méi)有開(kāi)設(shè)相關(guān)的店鋪。不過(guò)在專(zhuān)業(yè)戶外圈，挪威的Norrøna頗有名氣，其標(biāo)志性的維京人頭像LOGO被戶外愛(ài)好者稱為“老人頭”，也有不少消費(fèi)者將其與始祖鳥(niǎo)比較。

定位高端，又是專(zhuān)業(yè)戶外圈備受追捧的頂級(jí)品牌，對(duì)滔搏而言，這是一次雙贏的合作。“Norrøna貫穿于產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工藝和消費(fèi)者服務(wù)的長(zhǎng)期主義品牌理念，與滔搏的長(zhǎng)期主義價(jià)值觀高度契合。雙方的合作旨在聚焦長(zhǎng)線，攜手共同深挖戶外領(lǐng)域的可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;上述相關(guān)知情人士對(duì)北京商報(bào)記者說(shuō)道。

單一品牌依賴癥

對(duì)于戶外市場(chǎng)，滔搏近兩年一直都在加大布局。2024年5月，滔搏拿下了加拿大高端越野跑品牌norda™在中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)。而在更早之前，滔搏先后與跑鞋品牌HOKA ONE ONE、戶外運(yùn)動(dòng)品牌凱樂(lè)石（KAILAS）開(kāi)啟了品牌合作。

“滔搏看好戶外市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展前景，”滔搏方面坦承，“中國(guó)戶外市場(chǎng)整體的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，尤其是高端戶外細(xì)分市場(chǎng)增速最快，存在著較大的發(fā)展機(jī)會(huì)。在消費(fèi)者需求層面，消費(fèi)者對(duì)于戶外裝備的專(zhuān)業(yè)性、功能性和個(gè)性化都提出了更高的要求，需求更細(xì)分，為品牌深耕細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)造了空間。”

滔搏對(duì)于戶外賽道的渴望，或許更多來(lái)源于其業(yè)績(jī)的需求，從滔搏近兩年的發(fā)展來(lái)看，其需要新的增長(zhǎng)。

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2025財(cái)年上半年，滔搏收入為130.55億元，同比減少7.9%；凈利潤(rùn)為8.74億元，同比減少34.7%。單從業(yè)務(wù)布局來(lái)看，滔搏一直存在著對(duì)于耐克、阿迪達(dá)斯的依賴。2025財(cái)年上半年，其來(lái)自這兩個(gè)品牌的收入占比達(dá)到87%。2024財(cái)年，耐克、阿迪達(dá)斯?fàn)I收占比超80%。

除了耐克、阿迪達(dá)斯，滔搏代理運(yùn)營(yíng)的其他品牌還包括彪馬、匡威、威富集團(tuán)的品牌（即范斯、The North Face 及添柏嵐)、亞瑟士、鬼冢虎、斯凱奇、NBA、李寧、HOKA ONE ONE 及凱樂(lè)石。但其他品牌營(yíng)收占比不足20%。

實(shí)際上，在業(yè)界，滔搏過(guò)度依賴單一品牌的缺點(diǎn)一直被詬病。在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)獨(dú)立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄看來(lái)，滔搏業(yè)績(jī)不理想背后是其代理經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)較為單一，隨著部分本土運(yùn)動(dòng)品牌崛起以及戶外市場(chǎng)火熱，其代理的品牌銷(xiāo)售市場(chǎng)被一定程度擠壓，自然會(huì)影響到該公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

不過(guò)，滔搏方面并不認(rèn)為其存在對(duì)部分品牌過(guò)度依賴的情況。“滔搏的品牌生態(tài)覆蓋綜合運(yùn)動(dòng)、專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)休閑、IP文化等多個(gè)領(lǐng)域，與Nike、adidas、PUMA、SKECHERS、VANS、CONVERSE、Timberland、Onitsuka Tiger、ASICS、The North Face、LI-NING、HOKA、KAILAS、norda等10余個(gè)領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌有著深度合作。”滔搏相關(guān)知情人士說(shuō)。

Norrøna曾因銷(xiāo)售不及預(yù)期退出

滔搏主營(yíng)業(yè)務(wù)以代理各運(yùn)動(dòng)品牌為主，其在1999年剛成立時(shí)就和耐克簽訂了合作，2004年成為耐克在國(guó)內(nèi)的最大經(jīng)銷(xiāo)商，并于同年與阿迪達(dá)斯合作，2012年成為阿迪全球最大進(jìn)貨商。如今十多年過(guò)去了，耐克、阿迪達(dá)斯依然是其最大的營(yíng)收支撐。

在零售獨(dú)立評(píng)論人馬崗看來(lái)，滔搏合作戶外品牌，無(wú)非趕戶外潮流，補(bǔ)充戶外品類(lèi)的自運(yùn)營(yíng)品牌，豐富產(chǎn)品品類(lèi)，給用戶更多選擇。其現(xiàn)有的渠道和品牌，要做到增長(zhǎng)基本靠同店增長(zhǎng)，但這一模式已經(jīng)出現(xiàn)瓶頸，很難提升。

根據(jù)公開(kāi)資料，Norrøna早在2016年通過(guò)北京旅行鼠戶外用品有限公司正式引入中國(guó)大陸零售市場(chǎng)，并且落戶上海三夫戶外萬(wàn)體店，但由于銷(xiāo)售不及預(yù)期，于2018年退出。

對(duì)于Norrøna當(dāng)時(shí)沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)的原因眾說(shuō)紛紜。其中多被提到的是，在2016年前后的中國(guó)市場(chǎng)，戶外市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有如今的熱度，如今大火的始祖鳥(niǎo)、北面等也都還沒(méi)有起來(lái)，反而是以美邦服飾等為代表的休閑服飾及快時(shí)尚大受歡迎。

如今，戶外市場(chǎng)大熱，滔搏能否讓Norrøna真正打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)備受關(guān)注。

馬崗向北京商報(bào)記者分析道：“戶外賽道很熱是不假，但‘老人頭’在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)影響力有限，滔搏能否成功運(yùn)營(yíng)起這一品牌，需要時(shí)間驗(yàn)證，短期看對(duì)其業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)不樂(lè)觀。”

不過(guò)在盤(pán)古智庫(kù)研究院高級(jí)研究員江瀚看來(lái)，戶外市場(chǎng)近年來(lái)增長(zhǎng)迅速，消費(fèi)者對(duì)專(zhuān)業(yè)戶外裝備的需求日益增加。通過(guò)引入差異化品牌，滔搏可以吸引更多細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者，提高整體銷(xiāo)售額。此外，戶外品牌的高附加值有助于提升滔搏的盈利能力，改善其凈利潤(rùn)下滑的局面。

在滔搏方面看來(lái)，隨著與Norrøna合作的展開(kāi)，滔搏在戶外賽道的品牌合作勢(shì)能持續(xù)強(qiáng)化，多元化的品牌合作矩陣優(yōu)勢(shì)也將進(jìn)一步鞏固。同時(shí)，滔搏在與垂類(lèi)品牌的合作過(guò)程中，也在持續(xù)實(shí)踐向一站式運(yùn)動(dòng)零售運(yùn)營(yíng)商的身份轉(zhuǎn)型。